讓精神之花影響行動(dòng) 水性漆企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指導思想不可缺

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力

水性漆企業(yè)要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)導向，這是大家都知道的事，但在實(shí)際中，許多水性漆企業(yè)甚至一些知名大品牌所秉承的還是生產(chǎn)導向、銷(xiāo)售導向、產(chǎn)品導向和技術(shù)導向，并不是營(yíng)銷(xiāo)導向，還是存在著(zhù)許多以管理工人的方式管理營(yíng)銷(xiāo)人員，以固化的生產(chǎn)型思維去應對多變的市場(chǎng)。

構建營(yíng)銷(xiāo)導向型水性漆企業(yè)，不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應考慮的，而應該是企業(yè)內所有部門(mén)都具備的意識。水性漆企業(yè)的各級主管和各職能部門(mén)都要注重市場(chǎng)，一切圍著(zhù)市場(chǎng)轉，從政策、組織、人、財、物上向營(yíng)銷(xiāo)傾斜，并能及時(shí)實(shí)現企業(yè)內部的有效溝通，進(jìn)而促使整個(gè)企業(yè)做出及時(shí)快速的反應。

能走多遠 決定于營(yíng)銷(xiāo)戰略模式

水性漆企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略模式?jīng)Q定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和規模，是規避競爭、建立壁壘的前瞻性思考，是從系統上超越對手的有力手段。不同的營(yíng)銷(xiāo)模式確定，一定程度決定水性漆企業(yè)可以走多遠，做多大!這就導致有的企業(yè)路越走越寬，有的企業(yè)步步荊棘，累死也不出成績(jì)。

所以，在以后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)戰略將再一次被提升到水性漆企業(yè)安身立命之本的位置。是繼續盤(pán)踞在大中型城市等高端市場(chǎng)苦苦支撐，還是深入農村市場(chǎng)另辟新天地?是自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍用可控的嫡系部隊穩打穩扎，還是利用社會(huì )網(wǎng)絡(luò )資源只做產(chǎn)品不做銷(xiāo)售借船出海?總之，這些問(wèn)題都將是廣大水性漆企業(yè)人，尤其是中小型水性漆企業(yè)所面臨的突圍戰略選擇。

長(cháng)板營(yíng)銷(xiāo) 做好自身擅長(cháng)的事

中小水性漆企業(yè)與大品牌企業(yè)相比，在產(chǎn)品線(xiàn)上、在管理上、在營(yíng)銷(xiāo)模式與手段上、在人才結構上都有很多不完善的地方，也就說(shuō)短板太多。中小水性漆企業(yè)在發(fā)展中，是把工作重點(diǎn)放在彌補各種欠缺(短板)上呢，還是將優(yōu)勢放大，長(cháng)板加長(cháng)呢?實(shí)踐證明，忙于補短板只能讓中小企業(yè)疲于奔命，要快速做大，放大長(cháng)板，做好長(cháng)板營(yíng)銷(xiāo)才是正途!

一方面，長(cháng)板營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)有專(zhuān)攻。

找到水性漆企業(yè)的核心競爭力，做擅長(cháng)的事!需要提醒的是，在找自身長(cháng)板中，企業(yè)別犯刻舟求劍的錯誤，盲目學(xué)習別人的先進(jìn)經(jīng)驗，企業(yè)情況不一樣、產(chǎn)品結構不一樣、隊伍不一樣、尤其是時(shí)期不一樣，做同樣事情的結果就會(huì )差別很大。

另一方面，長(cháng)板營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)協(xié)作。

因為每個(gè)水性漆企業(yè)不可能是全能的，所以更需要有協(xié)作精神，讓別人來(lái)幫我們補短板。營(yíng)銷(xiāo)鏈就是一個(gè)利潤分配鏈，分工協(xié)作，共同做大蛋糕，你會(huì )贏(yíng)得更大的利潤，特別對于中小水性漆企業(yè)，不懂協(xié)作，會(huì )讓長(cháng)板打折扣，讓短板更短。如，前幾年很多人喊渠道扁平化，有些建材企業(yè)盲目照搬使用，大規模招人員、建辦事處，壓縮經(jīng)銷(xiāo)商，結果運作下來(lái)，費用翻倍，銷(xiāo)售縮水，把別人的利潤壓沒(méi)了，自身的利潤也沒(méi)上來(lái)。

思想不對路，一切都白費。水性漆企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中，一定要樹(shù)立自身的營(yíng)銷(xiāo)指導思想。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商崛起的今天，水性漆企業(yè)若可在別人尚未覺(jué)醒之前先發(fā)制人，那么獲得的提升將是質(zhì)的突破。如果安于現狀，思想不開(kāi)化，很可能永遠在自身的一畝三分地上裹足不前。