清潔劑經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得市場(chǎng)主導權的兩大營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品類(lèi)驅動(dòng)和豐滿(mǎn)陳列

所謂品類(lèi)驅動(dòng)是指產(chǎn)品組合與管理。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇，要在市場(chǎng)中制勝必須要擁有滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品種類(lèi)。但另一方面，清潔劑產(chǎn)品繁多也導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因此必須發(fā)掘和專(zhuān)注于黃金熱銷(xiāo)單品的銷(xiāo)售推廣，突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

所以，終端需豐富店面清潔劑產(chǎn)品的陳列以贏(yíng)得顧客"眼球"，提升客戶(hù)的進(jìn)店率，因此商品展示與陳列及POP廣告等愈發(fā)顯得重要。同時(shí)，突出黃金熱銷(xiāo)單品，強化展示效果，樹(shù)立產(chǎn)品優(yōu)勢，再通過(guò)多種促銷(xiāo)活動(dòng)例如買(mǎi)贈、折扣等，用單品帶動(dòng)其他產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售。

2、主題促銷(xiāo)和活動(dòng)方案

常態(tài)促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為終端贏(yíng)得市場(chǎng)主導權的重要策略。清潔劑門(mén)店的常規促銷(xiāo)戰術(shù)其實(shí)大同小異，比如買(mǎi)贈活動(dòng)，哪行哪業(yè)都做，我們也常學(xué)著(zhù)別人搞買(mǎi)贈，但效果總沒(méi)別人做的好，卻不知其中道理，同樣買(mǎi)贈，別人賺錢(qián)我們卻賠本，這是為什么呢?是客單價(jià)?還是客單數造成呢?

做活動(dòng)預案前，先要明確一個(gè)方向，確定活動(dòng)的目的及內容，本次活動(dòng)是虧本賺吆喝提升門(mén)店和品牌的認知度，還是為了提高交易次數或客單價(jià)或銷(xiāo)售額毛利率。舉一個(gè)例子，一清潔劑門(mén)店每日平均銷(xiāo)售6000元，成交次數100次，客單價(jià)就是60元，如果單純從提高銷(xiāo)售額單價(jià)的目的出發(fā)，買(mǎi)贈起點(diǎn)要高于你平常的客單價(jià)，比如一次性購買(mǎi)80元的才有送，這樣就會(huì )促使你的每單交易金額以及邊際利潤明顯增加。如果是為了提高商品交易次數，可將買(mǎi)贈起點(diǎn)放低或加大送出比例，比如買(mǎi)三送一、5折大甩賣(mài)等，這樣就會(huì )大幅提高成交單數，推動(dòng)庫存消化。如果為了提高銷(xiāo)售和毛利額則要從客單數和客單價(jià)兩方面入手。

要進(jìn)一步提升進(jìn)店率，關(guān)鍵還是要主動(dòng)出擊。清潔劑經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)售上要做到有的放矢，以滿(mǎn)足消費者需求為根本目的。常態(tài)促銷(xiāo)活動(dòng)是提升進(jìn)店率及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的最重要策略，一場(chǎng)精彩的活動(dòng)能夠帶來(lái)巨大而深遠的規模效應。