十大清潔劑品牌：企業(yè)需注重與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通

清潔劑市場(chǎng)上渠道受阻成為事實(shí)

隨著(zhù)中國清潔劑行業(yè)的發(fā)展，每一個(gè)企業(yè)都在極力地擴張自己的市場(chǎng)領(lǐng)地，從而經(jīng)銷(xiāo)商的數量也越來(lái)越多，有的甚至超出了企業(yè)管控的能力范圍之外。這必然造成對渠道關(guān)照上的偏頗，導致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。

從市場(chǎng)人員中可以了解到，來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的訴說(shuō)不僅有正面的信息，也包含著(zhù)負面的情緒。這些負面情緒比如對廠(chǎng)家的不滿(mǎn)、對前途的看淡、對支持的索求等等，不一而足。他們需要一個(gè)可以?xún)A瀉這些負面信息的通道，然而當經(jīng)銷(xiāo)商訴說(shuō)的時(shí)候，可能恰恰說(shuō)明這種通道并不通暢。

清潔劑企業(yè)需注重與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通

事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商跟廠(chǎng)家之間的信息尤其是負面信息隔閡已經(jīng)對行業(yè)造成了一定的傷害。因為信息傳播的不暢導致經(jīng)營(yíng)不善，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至歸咎于整個(gè)清潔劑行業(yè)的發(fā)展上來(lái)，從而最終拋棄了清潔劑產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，做起了另一個(gè)行當的營(yíng)生。對于清潔劑行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種無(wú)形的損失。

也許有廠(chǎng)家要說(shuō)了：經(jīng)營(yíng)不善也必然存在經(jīng)銷(xiāo)商自身的原因，不能全怪罪企業(yè)吧。這是可以肯定的。但是會(huì )這樣辯駁的廠(chǎng)家，不正恰恰說(shuō)明其渠道管理的漏洞嗎一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的失去可能算不上什么，但是在競爭日漸激烈的年代，你的競爭對手可能正在等待著(zhù)這樣的機會(huì )，他們不僅僅會(huì )將脫離你的經(jīng)銷(xiāo)商攬入懷中，甚至還會(huì )以此為把柄，去游說(shuō)你的其他經(jīng)銷(xiāo)商：“看，他連個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都留不住，你還指望他什么呢?”從清潔劑企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)平時(shí)就應該練好內功，做好經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)工作，保持廠(chǎng)商溝通通道的順暢，這對于渠道的打通是尤為關(guān)鍵的。

中國十大清潔劑品牌認為，經(jīng)銷(xiāo)商作為聯(lián)系企業(yè)與市場(chǎng)的脈絡(luò )，在很大程度上影響著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率以及行業(yè)地位，因此，企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，也必須要密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)向，唯有從終端著(zhù)手，清潔劑企業(yè)的渠道才能真正打通，未來(lái)的市場(chǎng)爭奪戰中，才能有制勝的可能。