價(jià)格混戰 硅藻泥行業(yè)何時(shí)才能“亮價(jià)”銷(xiāo)售？

明碼實(shí)價(jià)是根據成本、合理利潤以及市場(chǎng)競爭狀況標出的“不注水”的實(shí)際交易價(jià)格。平時(shí)大型商場(chǎng)里的商品一般都是進(jìn)行明碼實(shí)價(jià)，對消費者來(lái)說(shuō)只需求考慮選擇，少了討價(jià)還價(jià)的環(huán)節，省心省力，也是對消費者利益的保護。然而在建材家居行業(yè)里，由于分銷(xiāo)、直銷(xiāo)、攤位租費等原因導致無(wú)法全面實(shí)施明碼實(shí)價(jià)，硅藻泥行業(yè)就是其中一個(gè)。

一、明碼標價(jià)難

雖然目前硅藻泥產(chǎn)品都在明碼標價(jià)，但是非活動(dòng)期間，硅藻泥品牌在標價(jià)的基礎上，基本都有讓價(jià)空間，讓利的方式基本上有三種情況：廠(chǎng)家直銷(xiāo)或直供、店長(cháng)讓利、同一品牌買(mǎi)兩種或三種產(chǎn)品可適當優(yōu)惠。但對于已標注特價(jià)款、特惠款字樣產(chǎn)品，價(jià)格沒(méi)有讓利空間。

明碼實(shí)價(jià)在硅藻泥行業(yè)的確較少，在硅藻泥行業(yè)，明碼實(shí)價(jià)推行起來(lái)比較困難，目前多數采取議價(jià)形式。一些著(zhù)名硅藻泥品牌基本上會(huì )采取明碼實(shí)價(jià)，而小眾品牌會(huì )有高標價(jià)、低折扣的情形。業(yè)內人士指出，建材市場(chǎng)做到明碼實(shí)價(jià)的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費者心理、市場(chǎng)競爭度等有關(guān)系。

二、價(jià)格混亂是主因

銷(xiāo)售渠道多，對市場(chǎng)價(jià)格會(huì )造成不同程度的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò )團購、小區團購等，組團消費和個(gè)人單獨購買(mǎi)，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。其次，行業(yè)競爭比較激烈，同質(zhì)化嚴重等阻礙明碼實(shí)價(jià)的實(shí)行。這大概與品牌熟知度不強、集中度不夠有關(guān)。有時(shí)候商家標明了價(jià)格，消費者仍會(huì )進(jìn)行砍價(jià)、議價(jià)，明碼實(shí)價(jià)的實(shí)行受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關(guān)系的。一線(xiàn)知名硅藻泥品牌多能做到明碼實(shí)價(jià)，不過(guò)有小眾品牌低價(jià)、低折扣的沖擊，會(huì )妨礙整體市場(chǎng)的明碼實(shí)價(jià)難全面實(shí)施。

三、硅藻泥明價(jià)之路

不少企業(yè)認為要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶(hù)服務(wù)上，而不是停留在沒(méi)完沒(méi)了的惡性競爭中，明碼實(shí)價(jià)是對消費者利益的最大保護，也是行業(yè)走向規范化的必然要求。其實(shí)明碼實(shí)價(jià)與打折促銷(xiāo)并不沖突。產(chǎn)品標明實(shí)價(jià)，廠(chǎng)家讓利或者賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠，都是在實(shí)價(jià)的基礎上進(jìn)行，不是說(shuō)價(jià)格有水分，而是廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)。對于家居建材而言，沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)難帶動(dòng)消費，或者說(shuō)難實(shí)現羊群效應。而有些促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)不優(yōu)惠，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行讓利，說(shuō)到底最終還是讓消費者獲利。

由此可見(jiàn)明碼實(shí)價(jià)會(huì )是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢，不過(guò)短期內難實(shí)現。至少在5年至10年內，硅藻泥行業(yè)都無(wú)法實(shí)現全面明碼實(shí)價(jià)。目前家居賣(mài)場(chǎng)很多，而賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業(yè)的性質(zhì)、消費者的消費習慣及消費傾向有關(guān)。短期內難實(shí)現可能跟目前硅藻泥行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會(huì )越來(lái)越困難，進(jìn)而被淘汰掉，如此會(huì )迎來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的小高潮，明碼實(shí)價(jià)的推行或將會(huì )順暢很多，此外硅藻泥市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，導致大品牌不敢輕易明碼實(shí)價(jià)。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場(chǎng)自然會(huì )實(shí)現明碼實(shí)價(jià)。