企業(yè)渠道改革進(jìn)行時(shí) 硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商可以做些什么?

硅藻泥雖然是家裝行業(yè)里頭的綠色健康產(chǎn)品的代表之一，但由于國內的品牌眾多，競爭激烈，再加上在近些年來(lái)電商的沖擊之下，不少硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商不禁感嘆：難道硅藻泥門(mén)店的生命將要終結了?其實(shí)不然，雖然競爭壓力大，企業(yè)渠道也在轉型，但是硅藻泥門(mén)店作為傳統的銷(xiāo)售點(diǎn)不可能說(shuō)終結就終結的。不過(guò)，需要強調的是，硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商們絕對不能坐以待斃，要發(fā)揮能動(dòng)性，轉變思維，配合企業(yè)做好渠道升級轉型工作。

一、及時(shí)調整適應市場(chǎng)

硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商需要做好定位調整，從過(guò)去的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商的中間商定位調整到渠道價(jià)值創(chuàng )造者定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現成為企業(yè)對于硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商的提出的更高的要求，而硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)渠道的運營(yíng)所創(chuàng )造的價(jià)值恰恰是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利來(lái)源。硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng )造價(jià)值是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商必須認真思考的問(wèn)題。

正是基于這樣的定位調整，硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導入，以及對于整個(gè)渠道資源的整合運營(yíng)水平，都成為衡量硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商能力和硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)贏(yíng)利能力的標準。硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商定位開(kāi)始的系列調整，以及調整所帶來(lái)的效果。

二、創(chuàng )建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式

硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商不是低買(mǎi)高賣(mài)的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng )造者，據此來(lái)實(shí)現硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的最大化。因此，這就需要硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營(yíng)銷(xiāo)保障。

品牌成功的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商都有著(zhù)自己的獨到營(yíng)銷(xiāo)管理模式，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商的“獨門(mén)秘籍”,也是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商的看家本領(lǐng)更是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商獲取利潤的法寶，俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規矩，不成方圓”,對于硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商而言營(yíng)銷(xiāo)管理模式的確定，意味著(zhù)硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營(yíng)銷(xiāo)系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過(guò)程，也是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商在面對眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標準，如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商就很容易在面對眾多的誘惑時(shí)不知道取舍?？傊?， “撿起芝麻丟了西瓜”是難以在專(zhuān)業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢的，也無(wú)法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，從而失去了做大做強的機會(huì )。

三、要有核心競爭力

我們都知道，一個(gè)強勢的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商可以在短時(shí)間內讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費者見(jiàn)面的目的，實(shí)現銷(xiāo)售的可能性，而作為一個(gè)硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商要成就自己的強大，其必須具備這個(gè)核心競爭力，這個(gè)核心的競爭力就是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體來(lái)講若論資金實(shí)力、人員隊伍還是其他和企業(yè)相比很難占據優(yōu)勢，而若論天時(shí)、地利、人和無(wú)疑是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商占據更多的優(yōu)勢，這也是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過(guò)對渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒(méi)有后顧之憂(yōu)，是渠道成員信賴(lài)和支持自己，這樣，硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(cháng)久合作，強大自己的資本。