四類(lèi)生態(tài)板品牌各有裨益 渠道模式對號入座

生態(tài)板市場(chǎng)內雖然混亂，但是品牌大體還是可以按一定的共性進(jìn)行劃分的。大型品牌和中低端品牌以及小作坊之間在各方面的發(fā)展與面臨的市場(chǎng)壓力都是不一樣的。就渠道模式來(lái)看，很多生態(tài)板品牌都有自己的經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店，部分有實(shí)力或者之前發(fā)展有基礎的品牌則入駐了家居賣(mài)場(chǎng)。雖然發(fā)展規模上相差較大，但是大品牌有大品牌的好處，小品牌有小品牌的靈活。

首先我們要看到目前生態(tài)板行業(yè)分為四類(lèi)品牌：

第一類(lèi)是位居行業(yè)前列的強勢品牌

這些品牌在進(jìn)入生態(tài)板行業(yè)之前的主銷(xiāo)產(chǎn)品是浴霸電器，在全國各人連鎖賣(mài)場(chǎng)的鋪貨率很高，在二三級市場(chǎng)也有較為健全的網(wǎng)絡(luò )。因此，這樣的品牌的生態(tài)板已經(jīng)隨著(zhù)生態(tài)板等產(chǎn)品直接進(jìn)入了連鎖賣(mài)場(chǎng)，順著(zhù)二三級網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入下級市場(chǎng)也幾乎沒(méi)有障礙的，這里說(shuō)的沒(méi)有璋礙指的是與賣(mài)場(chǎng)的談判簽約和各地經(jīng)銷(xiāo)商的全程配合，因此這三大品牌是應該可以實(shí)現產(chǎn)品私渠道同步發(fā)展的。

第二類(lèi)品牌是有一定的技術(shù)實(shí)力想在國內樹(shù)立行業(yè)形象的品牌

這些品牌有自己獨到的技術(shù)和專(zhuān)利并有在生態(tài)板市場(chǎng)發(fā)展的一系列戰略規劃。但是因為進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較晚，缺乏各類(lèi)渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的經(jīng)銷(xiāo)商和各類(lèi)零售賣(mài)場(chǎng)，沒(méi)有健全的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展規劃也是空談。所以這類(lèi)品牌最需要的就是在各地發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。

第三類(lèi)是已經(jīng)在國內市場(chǎng)發(fā)展了多年的專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)板品牌

這些品牌雖然在發(fā)展并不順利，但是他們在一線(xiàn)城市的網(wǎng)絡(luò )還是相對健全的。這里說(shuō)的不順利指的是這類(lèi)品牌的市場(chǎng)規模增長(cháng)緩慢，與國內生態(tài)板行業(yè)的增長(cháng)不匹配。這類(lèi)品牌要想跟上中國生態(tài)板行業(yè)發(fā)展的腳步缺少的不是技術(shù)和產(chǎn)品而是與中國市場(chǎng)吻合的發(fā)展思路。人才和運作思路不夠本土化是很多外資品牌在中國市場(chǎng)發(fā)展受阻的根本原因。

最后一類(lèi)是投機類(lèi)品牌

這類(lèi)品牌數量其實(shí)是目前行業(yè)內最大的一個(gè)群體也就是所謂的雜牌。他們的特點(diǎn)是沒(méi)有獨立的研發(fā)能力，購買(mǎi)零部件簡(jiǎn)單組裝，產(chǎn)品價(jià)格低廉沒(méi)有服務(wù)團隊短期賺取暴利等等。這類(lèi)品牌往往將產(chǎn)品低價(jià)批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商隨后的一切市場(chǎng)管理和服務(wù)工作都沒(méi)有。它們的目的十分陰確就是利用生態(tài)板市場(chǎng)魚(yú)目混珠消費者無(wú)知，沒(méi)有知名品牌的機會(huì )賺取利潤之后很快在生態(tài)板市場(chǎng)上消失.接著(zhù)尋找新的項目和產(chǎn)品。投機型企業(yè)在任何一個(gè)行業(yè)都有很多但是進(jìn)入生態(tài)板行業(yè)之后對于行業(yè)的負面影響較大。

從以上分析我們可以看出除了第一類(lèi)品牌以外，第二類(lèi)品牌的發(fā)展是最有前景的。但是這些品牌的發(fā)展還是有一定的障礙那就是缺少渠道商的支持。怎樣用最少的資金，做更多的事情，建立更加完善的終端網(wǎng)絡(luò )呢?生態(tài)板行業(yè)是一個(gè)看著(zhù)容易但是運作起來(lái)需要底蘊的行業(yè)，這個(gè)底蘊就是服務(wù)可以為消費者提供的服務(wù)水平越高，品牌最終獲得的市場(chǎng)份額也會(huì )越多。而不注重服務(wù)的品牌，最終也會(huì )被市場(chǎng)所淘汰。