沖破顧客無(wú)動(dòng)于衷局面 生態(tài)板廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)該怎樣做?

在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，生態(tài)板廠(chǎng)家為了獲得更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)行了大量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。商店每?jì)商煨菹⒁淮?，每個(gè)節日都有大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種堅持不懈的努力確實(shí)值得稱(chēng)贊，但是無(wú)論業(yè)務(wù)有多努力和計劃，顧客都不會(huì )感冒，究竟為什么?

一、做品牌推廣而不是營(yíng)銷(xiāo)推廣

經(jīng)過(guò)多年沉淀，國內的生態(tài)板品牌不敢說(shuō)所有產(chǎn)品質(zhì)量都已經(jīng)完全達標，但第一梯隊的那些知名品牌在質(zhì)量上基本得到保證。但是說(shuō)到品牌號召力，就差之萬(wàn)里。一些生態(tài)板經(jīng)銷(xiāo)商對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特別感興趣，但他們不熱衷于品牌推廣。在他們看來(lái)，“生態(tài)板是耐用消費品，個(gè)人消費頻率低，所以他們對品牌的關(guān)注度不高，只能依靠產(chǎn)品口碑鎖定客戶(hù)。"這是不少經(jīng)銷(xiāo)商的想法。就廠(chǎng)家而言，許多生態(tài)板廠(chǎng)家仍然重視品牌推廣。從冠名品牌節目，到贊助歌手巡回演唱會(huì )，可以說(shuō)它們都是企業(yè)推廣品牌的特別方式。

這種品牌推廣，如果可持續的話(huà)，可以在一定程度上促進(jìn)最終的銷(xiāo)售，但是很難形成長(cháng)期的效果或者實(shí)現銷(xiāo)售上的突破。顧客會(huì )了解這個(gè)品牌并記住它，因為他們關(guān)注綜藝節目，但他們很少因為這個(gè)場(chǎng)景而選擇購買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(cháng)期的品牌積累和相應的“品牌詞”的形成，客戶(hù)很難為產(chǎn)品支付。

二、生態(tài)板價(jià)格機制虛無(wú)縹緲

說(shuō)完品牌，然后說(shuō)出價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，商品營(yíng)銷(xiāo)是非常正常的事情。盡管生態(tài)板是耐用消費品，但仍有庫存產(chǎn)品或更新產(chǎn)品。通過(guò)各種實(shí)際或變相的價(jià)格折扣活動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品是正常的。許多外國生態(tài)板品牌也將選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但在國內，這種營(yíng)銷(xiāo)方式明顯改變了它的味道——價(jià)格統一只是名義上的存在，價(jià)格機制是虛幻的，再加上常年折扣促銷(xiāo)，這不僅讓潛在客戶(hù)對生態(tài)板的價(jià)格感到模糊，而且對商家的所謂促銷(xiāo)活動(dòng)變得麻木不仁。

國內生態(tài)板廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越精細化和多樣化，但無(wú)論是什么樣的折扣活動(dòng)，無(wú)論商家如何叫嚷，顧客都無(wú)動(dòng)于衷。生態(tài)板廠(chǎng)家要想讓顧客真正接近你的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就必須在品牌體系建設和價(jià)格機制方面做出巨大努力。