招商不易，十大生態(tài)板品牌助力經(jīng)銷(xiāo)商突破成長(cháng)瓶頸

俗話(huà)說(shuō)，“打鐵還需自身硬”，這句話(huà)也適用于生態(tài)板企業(yè)。生態(tài)板行業(yè)的市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量、能力和執行力與企業(yè)的市場(chǎng)績(jì)效密切相關(guān)，十大生態(tài)板企業(yè)要想增加銷(xiāo)量，就必須不斷提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體水平。

生態(tài)板企業(yè)招商不容易，扶持更難

隨著(zhù)生態(tài)板行業(yè)競爭的加劇，對于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，出現了“招商不易，養商更難”的現象。由于當前生態(tài)板市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的積累階段，并且由于大多數經(jīng)銷(xiāo)商的教育和營(yíng)銷(xiāo)水平較低，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越跟不上市場(chǎng)的步伐。無(wú)論是在市場(chǎng)意識還是管理意識方面，經(jīng)銷(xiāo)商都遠遠落后于市場(chǎng)，導致他們陷入市場(chǎng)運作疲軟的“短板效應”，逐漸無(wú)法承擔經(jīng)銷(xiāo)商在當前市場(chǎng)中應該承擔的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)計劃以及競爭戰略規劃和執行的職能。

經(jīng)銷(xiāo)商突破瓶頸與企業(yè)雙贏(yíng)

因此，這就要求生態(tài)板十大品牌提供合理的支持和幫助，如:結合經(jīng)銷(xiāo)商公司的實(shí)際情況，定期培訓和指導經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握科學(xué)規范的銷(xiāo)售操作，并運用科學(xué)的方法進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，企業(yè)也可以總結多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，將知識和經(jīng)驗匯編成營(yíng)銷(xiāo)手冊分發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商。此外，它還可以引導經(jīng)銷(xiāo)商到運行良好的市場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)參觀(guān)、檢查、交流等。最后，經(jīng)銷(xiāo)商可以按需學(xué)習，成長(cháng)，突破自我。只有突破經(jīng)銷(xiāo)商的“增長(cháng)瓶頸”，生態(tài)板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商才能實(shí)現“雙贏(yíng)”。

強化團隊的管理和考核

同時(shí)，十大生態(tài)板品牌應加強對銷(xiāo)售團隊的管理和評價(jià)，使企業(yè)派遣給經(jīng)銷(xiāo)商的輔助銷(xiāo)售人員能夠真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商“解決問(wèn)題”，解決市場(chǎng)上存在的問(wèn)題。只有通過(guò)這種真誠友好的售后服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商才能真正獲利，才能實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)長(cháng)期共存、合作共贏(yíng)的良好局面。例如，由于經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平和專(zhuān)業(yè)知識有限，當新開(kāi)發(fā)的大賣(mài)場(chǎng)渠道不知道如何運作時(shí)，生態(tài)板企業(yè)的輔助銷(xiāo)售人員應該親自帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的員工進(jìn)行談判，進(jìn)入商場(chǎng)，使商場(chǎng)充滿(mǎn)活力，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售等，分析和總結操作過(guò)程中每一步的具體操作動(dòng)作，并向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員詳細解釋?zhuān)驗椤笆谥詽O”是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的最高層次。