增強營(yíng)銷(xiāo)渠道維系，促進(jìn)生態(tài)板企業(yè)長(cháng)久發(fā)展

近些年，依靠第三方平臺進(jìn)行的家居品牌市場(chǎng)競爭“大戰”越演越烈，生態(tài)板企業(yè)們也在千辛萬(wàn)苦找尋突出重圍之道，營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要程度日漸突顯。但是不管是網(wǎng)上渠道或是線(xiàn)下渠道，搞好渠道維系都是生態(tài)板企業(yè)得到長(cháng)久發(fā)展的首要任務(wù)，那么企業(yè)該怎么樣搞好渠道維系呢?

戰略目標達成一致促進(jìn)傳統渠道二次發(fā)展

針對生態(tài)板企業(yè)而言，首要電商部門(mén)及高層必須在內部獲得戰略及目標的一致性，電商部以更為智慧的方法與市場(chǎng)部、渠道部交流融洽，說(shuō)明電商化的發(fā)展是以便協(xié)助渠道經(jīng)銷(xiāo)商完成二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是以便幫市場(chǎng)部和品牌部搞好新興渠道的銷(xiāo)售和品牌網(wǎng)上的拓寬，并勸服高層對銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售加計等方法來(lái)得到企業(yè)內部的支撐。

此外，需對渠道傳遞“我是服務(wù)于你”的信息內容，電商部定位于服務(wù)體系，是為線(xiàn)下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷(xiāo)商作為電商的終端服務(wù)商，并利用銷(xiāo)售加計和服務(wù)傭金等的利益驅動(dòng)方法逐漸改良。另外，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供多元化，千萬(wàn)不可以自建電商王國，放棄線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商單干，這樣，線(xiàn)下必定會(huì )強力反彈。

優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊伍培育電商重點(diǎn)扶持對象

傳統生態(tài)板企業(yè)在今后的招商流程中，必須要對加盟經(jīng)銷(xiāo)商的年齡和信息化的接受能力做必須的要求和配對。在招商的時(shí)候就將電商的理念及企業(yè)的電商政策融入進(jìn)去，唯有接受和滿(mǎn)足條件的經(jīng)銷(xiāo)商才可以加盟，進(jìn)而提高整體經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)。千萬(wàn)別以便招商總數而放棄質(zhì)量，終究，企業(yè)對這些經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法掌控先不說(shuō)，這些無(wú)法跟上電商化發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商終究會(huì )連累企業(yè)，即使企業(yè)不淘汰，也會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

生態(tài)板企業(yè)選擇部分條件比較好另外又有意愿做電商的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的生態(tài)板經(jīng)銷(xiāo)商言傳身教，樹(shù)標桿，抓典型，以事實(shí)或數據講話(huà)，大力加強與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷(xiāo)商們的交流，在保質(zhì)保量和服務(wù)水平的前提下平穩拓展電商售后服務(wù)體系。另外搞好區域幫扶，以點(diǎn)帶面，區域聯(lián)動(dòng)的方法，持續推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的電商化。

總得來(lái)說(shuō)，針對傳統生態(tài)板企業(yè)而言，渠道建設雖然首要，對網(wǎng)上、線(xiàn)下渠道的維系也不可或缺?，F在，市場(chǎng)競爭愈來(lái)愈激烈，生態(tài)板企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維系上多狠下功夫，唯有這樣才可以讓企業(yè)走的更長(cháng)遠。