銷(xiāo)售新局面 生態(tài)板企業(yè)需線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展

電商為生態(tài)板企業(yè)提供新機遇

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費者的生活當中，隨著(zhù)傳統渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷(xiāo)售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉型的生態(tài)板廠(chǎng)家的青睞?？墒?，電商不是萬(wàn)能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助生態(tài)板企業(yè)打開(kāi)新的銷(xiāo)售局面，獲得新的商機嗎?

據悉，現在大型生態(tài)板企業(yè)都會(huì )考慮開(kāi)設電商渠道，雖然不一定作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的生態(tài)板企業(yè)開(kāi)始運營(yíng)電商，你不去參與，就很有可能會(huì )失去這部分市場(chǎng)。然而，電商的出現雖然給生態(tài)板企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場(chǎng)，但前期投入資本過(guò)大，傳統行業(yè)對電商了解不足等問(wèn)題，都阻礙著(zhù)生態(tài)板企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉型。業(yè)內人士表示，電商對于大部分的生態(tài)板企業(yè)來(lái)說(shuō)還是很新，企業(yè)定位不夠準確的情況下，80%企業(yè)在電商方面并沒(méi)經(jīng)營(yíng)好。

線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同成發(fā)展主流

電商風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，電商將會(huì )取代傳統銷(xiāo)售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來(lái)看，傳統銷(xiāo)售渠道依然具有獨特優(yōu)勢。有企業(yè)領(lǐng)導人表示說(shuō)："消費者無(wú)法確保購買(mǎi)的生態(tài)板產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統的銷(xiāo)售渠道通過(guò)導購員的介紹，消費者會(huì )對產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障。"

目前，電商渠道雖具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續服務(wù)難到位等問(wèn)題。電商渠道的興起對于傳統銷(xiāo)售渠道的沖擊并沒(méi)有想象中的嚴重，這一新興銷(xiāo)售渠道和傳統銷(xiāo)售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(cháng)，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，生態(tài)板行業(yè)未來(lái)主流的銷(xiāo)售渠道將是線(xiàn)上線(xiàn)下的協(xié)同，而不是單一渠道單打獨斗。電商和門(mén)店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯，兩者之間應該是"選便捷"或者"選體驗"的差異。通過(guò)兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費者也會(huì )有更好的消費者體驗，形成共同受益的局面!

所以，在互聯(lián)網(wǎng)電商趨勢下，生態(tài)板企業(yè)應順應時(shí)代發(fā)展潮流，開(kāi)發(fā)新的渠道和模式，同時(shí)將線(xiàn)上引流，線(xiàn)下體驗有機結合，推進(jìn)新興與傳統渠道協(xié)同發(fā)展，只有這樣才能更好地把握市場(chǎng)機遇，推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展。