淺談生態(tài)板新品牌該如何擴展市場(chǎng)

一、 加盟商有利于企業(yè)對市場(chǎng)的管理及降低成本

不可否認，廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力普遍高于經(jīng)銷(xiāo)商，但是，經(jīng)銷(xiāo)商的執行和對當地市場(chǎng)的了解卻要普遍高于廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員，而且更為關(guān)鍵的是如果有經(jīng)銷(xiāo)商管理市場(chǎng)，廠(chǎng)家的成本將會(huì )大大的降低，隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)能力的提升，市場(chǎng)管理能力還會(huì )進(jìn)一步加強。

近年來(lái)家居建材企業(yè)的利潤已不像過(guò)去那么高了，時(shí)下很多企業(yè)虧損額在不斷的加大，而經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和贏(yíng)利空間卻在不斷的增長(cháng)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售成本的上升和工價(jià)上漲已經(jīng)是最為頭疼的事情，事實(shí)證明，廠(chǎng)家自建經(jīng)銷(xiāo)商或者直接分銷(xiāo)是行不通的，分銷(xiāo)、物流、結算、是企業(yè)難以靠自力量跨越的，對于新建的生態(tài)板企業(yè)來(lái)說(shuō)創(chuàng )業(yè)初期成本越低越好。

同時(shí)，如果生態(tài)板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較好，而且還有一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，客戶(hù)的滿(mǎn)意就會(huì )很高，企業(yè)的知名也會(huì )隨之提高。相反，如果企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道不足，又沒(méi)有資金宣傳品牌，即使產(chǎn)品再好，銷(xiāo)量也很難提高。因此，光有好的產(chǎn)品是遠不夠的，需要有一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，即使產(chǎn)品的品牌知名度不如競爭對手，也會(huì )獲得很好的銷(xiāo)量，這是也是經(jīng)銷(xiāo)商的作用。特別是對于剛起步和發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)表現的更加突出。

二、招商手段是招商能否成效的關(guān)鍵

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都應該調整招商思路，選擇最合適的道路，制定切實(shí)可行，有力度的營(yíng)銷(xiāo)政策。目前市場(chǎng)大多數產(chǎn)品進(jìn)入了供大于求的局面，市場(chǎng)競爭加劇，因此，采用什么樣的招商手段也是招商能否成效的關(guān)鍵。

首先，業(yè)務(wù)人員可親自出馬走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，這種方式也是目前新建的中小企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期采用較多的一種招商方式，具有直接針對性強，速度快等優(yōu)點(diǎn)。業(yè)務(wù)人員為了更好更快地開(kāi)發(fā)區載市場(chǎng)，可以將行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商負責人面對面的交流，把招商信息直接傳遞給目標經(jīng)銷(xiāo)商，把經(jīng)銷(xiāo)商的要求反饋經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)。

其次，行業(yè)展會(huì )和會(huì )議招商，行業(yè)展會(huì )和會(huì )議招商具有費用相對較少，目標客戶(hù)和時(shí)間集中，針對性強的優(yōu)點(diǎn)。也比較適合起步中小企業(yè)廠(chǎng)招商的方法，其實(shí)，有些企業(yè)的的業(yè)務(wù)人員很少，經(jīng)銷(xiāo)商主要是通過(guò)行業(yè)展會(huì )和會(huì )議招來(lái)的，只要前期做好充分的準備，利用展會(huì )和會(huì )議，將產(chǎn)品的圖片，實(shí)物，報價(jià)以及企業(yè)的招商策略充分展現給給銷(xiāo)商，并與經(jīng)銷(xiāo)商詳細洽談合作方式，就可以實(shí)現招商，即使這種方式不能簽到經(jīng)銷(xiāo)商，也可以總結經(jīng)驗和教訓，為下一次行業(yè)展會(huì )和會(huì )議招商吸取經(jīng)驗。

再次，還可能過(guò)投放電視，網(wǎng)絡(luò )、行業(yè)雜志或者報紙廣告的方式進(jìn)行招商。這種方式也是目前起步和發(fā)展中的的企業(yè)采用較多的一種招商方式，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是費用較少，缺點(diǎn)是進(jìn)程緩慢，招商時(shí)間長(cháng)，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳，才能起到事半功倍效果。