生態(tài)板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商要門(mén)當戶(hù)對才能相輔相成合作共贏(yíng)

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)驗證，經(jīng)銷(xiāo)代理制被認為是目前最適合生態(tài)板行業(yè)發(fā)展的廠(chǎng)商合作方式。買(mǎi)方市場(chǎng)大行其道，企業(yè)對渠道的依賴(lài)性日益增強，招商理所當然成為了生態(tài)板企業(yè)搶占市場(chǎng)資源的重要手段。筆者認為，在產(chǎn)品競爭日益激烈的今天，生態(tài)板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要想避免兩敗俱傷，得一開(kāi)始就選擇了“門(mén)當戶(hù)對”的“好人家”，才能相輔相成合作共贏(yíng)。

好的代理商成為企業(yè)尋找的重點(diǎn)

“門(mén)當戶(hù)對”的現象在我們的婚姻生活中最常碰到，但這個(gè)理念運用到企業(yè)的招商計劃中也是十分合理的。企業(yè)有自己的發(fā)展歷程與規劃，對于招商應該設立與自身發(fā)展相匹配的經(jīng)銷(xiāo)商，也就是說(shuō)企業(yè)在招商的時(shí)候，對經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)該有一個(gè)基本的衡量。生態(tài)板企業(yè)在尋找代理商的過(guò)程中，不能一味尋求“大樹(shù)”，門(mén)當戶(hù)對最重要。不少生態(tài)板廠(chǎng)家反映，代理商難找，好的代理商更加難找。門(mén)當戶(hù)對的觀(guān)念自古就存在，雖然沒(méi)有科學(xué)依據，但是卻具有實(shí)踐性。

一味“傍大樹(shù)”不是出處 合適的才是重點(diǎn)

有生態(tài)板廠(chǎng)家在找代理商時(shí)認為，找到一個(gè)行業(yè)知名品牌的代理商代理，就算沒(méi)有獨立的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)區也是對品牌的一種提升。其實(shí)不然，如果一個(gè)品牌沒(méi)有得到代理商的足夠重視，只會(huì )浪費時(shí)間。大多數的生態(tài)板廠(chǎng)家都期望能夠與實(shí)力派代理商合作，于是在找代理商的過(guò)程中，一些品牌都向這些實(shí)力派靠攏，可是靠大樹(shù)有利也有弊。

例如，如果只是作為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)區出現，代理商只會(huì )將其當做可有可無(wú)的附屬品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不會(huì )為它做更多的工作，也不會(huì )強力推薦。在這種情況下，不僅品牌得不到提升，也不會(huì )有太大的銷(xiāo)量。就算有實(shí)力派代理商愿意加開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如果他的核心沒(méi)有往這邊轉移，也不會(huì )有太大的突破。何況代理了一個(gè)或多個(gè)知名品牌的代理商，他的精力都被幾個(gè)知名品牌牽制著(zhù)，又哪里會(huì )有余力顧及一個(gè)對自己沒(méi)有太大促進(jìn)作用的品牌?另外，一些大品牌的代理商已經(jīng)習慣了廠(chǎng)家周到的服務(wù)，一般的品牌若是沒(méi)有提供超越他們現有的服務(wù)水平，那么就很難走到一起。

企業(yè)設立與自身發(fā)展相符的門(mén)檻是關(guān)鍵

目前很多企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商“有量無(wú)質(zhì)”，特別是在現下行業(yè)魚(yú)龍混雜、形勢復雜的情況之下，更應該對經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)進(jìn)行考量，限定一個(gè)門(mén)檻，寧缺毋濫。有實(shí)力的企業(yè)應自主挑選優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，不要因為市場(chǎng)行情不景氣便對欲加盟的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)者不拒，要明白“一個(gè)金牌經(jīng)銷(xiāo)商抵得上百名經(jīng)銷(xiāo)商”的道理，并用這一理念指導實(shí)踐。

其實(shí)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的愛(ài)情之路并非只是利益結合下的商業(yè)關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商要想與企業(yè)長(cháng)久發(fā)展，必須先有愛(ài)情，再有面包，沒(méi)有愛(ài)情基礎的物質(zhì)發(fā)展是空虛的，隨時(shí)都會(huì )面臨著(zhù)解散的風(fēng)險。在經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間，愛(ài)情與面包，也是可以共存的。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

廠(chǎng)家選擇品牌時(shí)要學(xué)會(huì )自我定位

一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)需要市場(chǎng)的一個(gè)認可反饋過(guò)程，不管是產(chǎn)品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產(chǎn)品，對于生態(tài)板市場(chǎng)而言銷(xiāo)售的生態(tài)板產(chǎn)品是根，新產(chǎn)品是否適應本地區消費市場(chǎng)跟經(jīng)銷(xiāo)商對自己的定位有很大關(guān)系。對廠(chǎng)家而言，其產(chǎn)品結構體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為每一個(gè)地板經(jīng)銷(xiāo)商改變原有的產(chǎn)品結構體系，其結果只會(huì )是讓廠(chǎng)家和新經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品配置上一再糾結，所以在選擇品牌時(shí)就應當綜合考慮產(chǎn)品、品牌服務(wù)等與當地市場(chǎng)的兼容性，不適合就還能來(lái)得及改換，避免引起后期的種種不適。

生態(tài)板廠(chǎng)家沒(méi)有清晰的運營(yíng)思路和清楚務(wù)實(shí)的市場(chǎng)定位，以及完善的管理及團隊和好的產(chǎn)品等，就很難吸引優(yōu)質(zhì)代理商的注意和青睞;而一個(gè)沒(méi)有實(shí)力和遠見(jiàn)的代理商也同樣很難代理好一個(gè)好品牌。如今，在這個(gè)全國都在談轉型的時(shí)代，無(wú)論是生態(tài)板廠(chǎng)家還是代理商都面臨著(zhù)轉型。轉型的首要條件就是思想上轉型，真正能夠戰勝市場(chǎng)的是自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路。