品牌生態(tài)板企業(yè)如何在經(jīng)濟周期中現實(shí)反周期營(yíng)銷(xiāo)？

經(jīng)濟周期與產(chǎn)品周期相同，也存在著(zhù)繁榮、衰退、蕭條、復蘇等四個(gè)階段。經(jīng)濟周期與企業(yè)發(fā)展的外部宏觀(guān)環(huán)境息息相關(guān)，當外部需求降低，企業(yè)銷(xiāo)售也會(huì )隨之產(chǎn)生困境。我們生態(tài)板行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)生態(tài)板企業(yè)均服從于經(jīng)濟周期規律，那么如果有某些企業(yè)進(jìn)行了反周期操作，就很可能獲得超額收益，當然這會(huì )給生態(tài)板企業(yè)帶來(lái)額外風(fēng)險。

那么，面對不可掌控的經(jīng)濟周期，那些以市場(chǎng)為主導的生態(tài)板企業(yè)，該怎樣進(jìn)行反周期營(yíng)銷(xiāo)呢?

1.以資本優(yōu)勢為前提進(jìn)行并購

營(yíng)銷(xiāo)最主要的目的是為了擴大市場(chǎng)份額。依據市場(chǎng)三四法則或者數一數二原理，在正常經(jīng)濟周期，市場(chǎng)排位靠前的著(zhù)名生態(tài)板品牌企業(yè)如果想成為市場(chǎng)領(lǐng)導者非常困難，除非出現顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng )新或超額資金投入。

而在經(jīng)濟出現下滑時(shí)，行業(yè)前幾位領(lǐng)導型生態(tài)板企業(yè)有時(shí)會(huì )出現經(jīng)營(yíng)困難或有意向被并購。市場(chǎng)領(lǐng)導者如果選擇此時(shí)進(jìn)行并購，相對于經(jīng)營(yíng)鼎盛時(shí)期要容易得多，也就給了企業(yè)實(shí)現超越的窗口。

2.聚焦在公司核心業(yè)務(wù)上

品牌企業(yè)在市場(chǎng)快速增長(cháng)時(shí)，一般愿意發(fā)揮品牌價(jià)值與效應，從自身核心能力向外擴展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，只是通過(guò)品牌擴張，在其他相關(guān)細分市場(chǎng)獲得了一定的市場(chǎng)份額，提升了銷(xiāo)售規模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細分市場(chǎng)獲得較佳的業(yè)績(jì)，因為不具備與所在細分市場(chǎng)領(lǐng)導者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟進(jìn)入下降周期，企業(yè)最先壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因為其資源投放回報更低，也更不穩定。

所以，品牌生態(tài)板企業(yè)在下降周期一般會(huì )采取聚焦營(yíng)銷(xiāo)戰略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細分市場(chǎng)的快速增長(cháng)及有效資源發(fā)揮最大效益。

3.在經(jīng)濟周期中快速尋找有潛力市場(chǎng)

在市場(chǎng)集中度不高的行業(yè)中，品牌生態(tài)板企業(yè)只要打造吸引消費者的獨特核心優(yōu)勢，就會(huì )擁有消費者的消費黏性，那么企業(yè)在下降經(jīng)濟周期就不會(huì )出現大的波動(dòng)，甚至還會(huì )獲得其他收益。

總結：任何企業(yè)，都會(huì )遇到經(jīng)濟周期、產(chǎn)品周期，若企業(yè)能遵從這些規律，進(jìn)行反周期操作，可能讓企業(yè)陷入一片險地，也可能讓企業(yè)逆勢獲得超額收益，關(guān)鍵是要選準操作節點(diǎn)。