生態(tài)板企業(yè)熱衷的“廠(chǎng)購會(huì )” 是否值得大力推廣?

近年來(lái)，經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān)，家居建材企業(yè)紛紛探索新的發(fā)展模式，廠(chǎng)購會(huì )作為家居建材行業(yè)流行的銷(xiāo)售模式也逐步影響到了生態(tài)板行業(yè)。從近期生態(tài)板企業(yè)開(kāi)展廠(chǎng)購會(huì )的狀況來(lái)看，不僅消費者獲利，企業(yè)銷(xiāo)量亦逐步看好。然而，廠(chǎng)購會(huì )的開(kāi)展是否真正能幫助企業(yè)扭虧為盈?又是否值得大力推廣?這些問(wèn)題還有待探討。

生態(tài)板企業(yè)熱衷“廠(chǎng)購會(huì )”

“廠(chǎng)購會(huì )”并非一個(gè)新鮮的字眼，它是早在四、五年前就已經(jīng)出現的銷(xiāo)售模式，但在今年掀起新的風(fēng)浪。特別是金九銀十期間的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越多的生態(tài)板品牌將目光傾注于“廠(chǎng)購會(huì )”這一模式，甚至打造出了前店后廠(chǎng)的工廠(chǎng)店。

想象一下，面對一家地處郊區的工廠(chǎng)里的幾千平超大展廳近千種產(chǎn)品，并且價(jià)格低廉，會(huì )是一種怎樣的購物體驗?事實(shí)上消費者也很吃這一套，大多數的廠(chǎng)購會(huì )現場(chǎng)通常都很火爆，消費者也有備而來(lái)，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動(dòng)的?？瓷先ズ鸵粋€(gè)旅行團沒(méi)什么區別，唯一區別是旅行團有時(shí)被強制購物，而參加廠(chǎng)購會(huì )的通常是帶著(zhù)需求來(lái)的。

雖然沒(méi)有確切的行業(yè)數據來(lái)說(shuō)明“廠(chǎng)購會(huì )”這一新模式究竟帶來(lái)了多少的銷(xiāo)量，但從生態(tài)板市場(chǎng)反應也能窺探出其不俗的成績(jì)。越來(lái)越多的生態(tài)板品牌加入，同一品牌短時(shí)間內多次開(kāi)展這一活動(dòng)，恰恰說(shuō)明生態(tài)板廠(chǎng)商從中嘗到了甜頭。

火爆也難掩自身缺陷

廠(chǎng)購會(huì )如此火爆，那么它是否會(huì )轉移消費者呢?其實(shí)每一種模式都有著(zhù)自己的生存空間，所以“廠(chǎng)購”要替代賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等傳統銷(xiāo)售渠道也是不太可能的。其火爆也掩蓋不了自身基因存在的一些問(wèn)題。

首當其沖的應該是位置偏遠，不論是代理商還是消費者，都需耗費大量時(shí)間前往。舍近求遠，在工廠(chǎng)開(kāi)賣(mài)其優(yōu)勢是幾乎不要什么租金，另外其噱頭意義和實(shí)打實(shí)的價(jià)格優(yōu)勢是吸引消費者的最大原因。但對于大多數消費者而言，位置偏遠意味著(zhù)需要投入更多的時(shí)間精力，并不是最佳選擇。

此外，不具備一定規模和實(shí)力的企業(yè)做不了廠(chǎng)購會(huì )。開(kāi)廠(chǎng)購會(huì )，其前提是企業(yè)敢把工廠(chǎng)開(kāi)放給人家看。如果工廠(chǎng)里氣味刺鼻，相信消費者也很難放心購買(mǎi)。所以企業(yè)首先要擁有一個(gè)設備先進(jìn)、具有一定規模的現代化工廠(chǎng)，這需要巨大的資金投入。當然也有一些品牌選擇不開(kāi)放工廠(chǎng)但仍然舉辦廠(chǎng)購會(huì )，但這樣做的效果就很難保證了。

“廠(chǎng)購會(huì )”是把雙刃劍

對于消費者來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)店就意味著(zhù)低價(jià)甚至底價(jià)，認為這是廠(chǎng)商主動(dòng)讓利的行為，但事實(shí)上，這也是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。工廠(chǎng)店、獨立店抑或是網(wǎng)上開(kāi)店，無(wú)非都是為了豐富品牌的銷(xiāo)售渠道，在資源整合的同時(shí)，達到增銷(xiāo)量、促增長(cháng)的根本目的。

目前的生態(tài)板行業(yè)，自產(chǎn)自銷(xiāo)的企業(yè)也不少，但是，撇除了有名無(wú)實(shí)的小企業(yè)，真正做大的企業(yè)仍未出現。頻繁開(kāi)展廠(chǎng)購會(huì )，可以省去了不少租金與經(jīng)銷(xiāo)商的中間環(huán)節，利潤翻倍增長(cháng)。但不論是生產(chǎn)抑或是銷(xiāo)售，都需要花費極大的精力和耐心，同時(shí)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售需要的是兩套不同的管理體系。

一個(gè)企業(yè)的精力是有限的，當企業(yè)涉足的區域越廣，精力、財力、物力都被分散，生產(chǎn)與銷(xiāo)售兩頭難顧，企業(yè)往往就會(huì )忽視其中一頭，競爭力逐漸下降，企業(yè)也難以快速發(fā)展。

“廠(chǎng)購會(huì )”模式的創(chuàng )新，成效雖然是實(shí)實(shí)在在的。但過(guò)度頻繁的開(kāi)展這一活動(dòng)不僅會(huì )傷及企業(yè)，消費者也會(huì )逐漸疲勞。因此，對生態(tài)板企業(yè)而言，如何把握這其中的臨界點(diǎn)，顯得至關(guān)重要。