生態(tài)板企業(yè)該如何發(fā)力才能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)事半功倍?

品牌消費時(shí)代，生態(tài)板企業(yè)間的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競爭轉向更高階段的品牌之間的競爭。在這種背景之下，如何進(jìn)行品牌建設和推廣，事關(guān)企業(yè)的生存發(fā)展與壯大，而品牌營(yíng)銷(xiāo)則是品牌推廣的關(guān)鍵所在。那么，在品牌林立的生態(tài)板市場(chǎng)中，生態(tài)板企業(yè)該如何發(fā)力，才能讓品牌營(yíng)銷(xiāo)事半功倍?

學(xué)會(huì )營(yíng)造痛點(diǎn)

痛點(diǎn)有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問(wèn)題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會(huì )感覺(jué)不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)所營(yíng)造出來(lái)的“痛點(diǎn)”，即讓消費者感覺(jué)不購買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì )有種“痛”，會(huì )感覺(jué)不買(mǎi)就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。所以生態(tài)板企業(yè)要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點(diǎn)，再根據這些痛點(diǎn)推出針對性的產(chǎn)品;二、營(yíng)造出“魚(yú)與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者，以質(zhì)量過(guò)硬、絕對環(huán)保、特別低價(jià)、人無(wú)我有等優(yōu)勢抓住消費者的心。

吊消費者胃口

如果說(shuō)痛點(diǎn)是消費者必須要解決的問(wèn)題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點(diǎn)，那么癢點(diǎn)就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒(méi)感覺(jué)，想要消費者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒，讓他一聽(tīng)說(shuō)你的品牌你的產(chǎn)品，心中就癢癢的，特別向往。也就是說(shuō)，如果生態(tài)板企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿(mǎn)足感、即刺激消費者癢點(diǎn)，那自然能收獲營(yíng)銷(xiāo)的碩果。

成功塑造賣(mài)點(diǎn)

所謂賣(mài)點(diǎn)，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn)，又可以是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的想象力、創(chuàng )造力而“無(wú)中生有”出來(lái)的特色。很多賣(mài)點(diǎn)是消費者不能立刻發(fā)現的，所以就要生態(tài)板企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)將賣(mài)點(diǎn)或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣(mài)點(diǎn)，才具備殺傷力，能在瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)。

生態(tài)板企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就要懂得從各個(gè)方面去擊破消費者的心理防線(xiàn)，如此，才能提高品牌知名度，并迅速搶占先機占領(lǐng)市場(chǎng)。