渠道多元化導致賣(mài)場(chǎng)租金高 網(wǎng)絡(luò )“特供”對生態(tài)板品牌有傷害

渠道多元化導致賣(mài)場(chǎng)租金高

渠道多元化是生態(tài)板行業(yè)發(fā)展的新趨勢。除了生態(tài)板賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店，還有電商等等渠道，這就促使企業(yè)必須面對與裝修公司、地產(chǎn)商、酒店上合作的趨勢。地產(chǎn)在現在這種狀態(tài)下，必然也會(huì )走向差異化之路。這種差異主要體現在地產(chǎn)商做的精裝修房、贈送客戶(hù)各類(lèi)生態(tài)板等方面。另外，工程渠道也是生態(tài)板建材業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢，包括與裝修公司、設計公司的合作渠道也是一個(gè)很好的形式。

而電商發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的消費趨勢。80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò )下成長(cháng)的一代，隨著(zhù)他們消費習慣的改變，等他們成為消費主力之后，作為企業(yè)就必須面對這些消費習慣的改變?？赡墁F在還有一些高檔的產(chǎn)品不會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行交易，但未來(lái)一定會(huì )走向電商趨勢，現在也已經(jīng)有一些高檔品在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

在賣(mài)場(chǎng)租金日益高漲而人流卻越來(lái)越少的壓力下，專(zhuān)賣(mài)店成本越來(lái)越高，生意更加難做，很多企業(yè)承受不了。兩年前已預測到會(huì )出現這樣的趨勢，所以決定零售、工程、電商并駕齊驅。除了零售，還做電商和工程單。哪一塊走得快一些，就拓展哪個(gè)領(lǐng)域。

電商“蛋糕”可望不可即

電商真要做的話(huà)就把實(shí)體店的產(chǎn)品和電商產(chǎn)品進(jìn)行區別。當然未來(lái)會(huì )有辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，需要企業(yè)進(jìn)一步摸索。目前很多生態(tài)板企業(yè)處于進(jìn)退維谷的電商困局。不是企業(yè)不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們不清楚企業(yè)的線(xiàn)上銷(xiāo)售額有多少，只是覺(jué)得做了電商就會(huì )對其有很大負面影響。要兼顧線(xiàn)下高端產(chǎn)品和線(xiàn)上的大眾化產(chǎn)品，對企業(yè)而言實(shí)在是頭疼的事情?，F在做得比較好的企業(yè)，大多不是從傳統的生態(tài)板行業(yè)起步的，依靠的是一些新的思維。

做電商要有自身設計、品牌、產(chǎn)品。電商企業(yè)拿過(guò)時(shí)的產(chǎn)品去推銷(xiāo)，以前或許會(huì )很容易銷(xiāo)售，現在就很難了。價(jià)格便宜消費者就會(huì )購買(mǎi)的時(shí)代已過(guò)去。

網(wǎng)絡(luò )“特供”對品牌有傷害

現在傳統企業(yè)都在嘗試電商時(shí)遇到了困難，究其原因，除了成本、推廣、線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統一等難題外，最關(guān)鍵的是沒(méi)辦法平衡各方的利益。有些企業(yè)專(zhuān)門(mén)針對電商開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品系列，包括同經(jīng)銷(xiāo)商們分成和引流，但效果不明顯，主要是對渠道沒(méi)有控制力。不同的團隊做同一件事，會(huì )造成很大浪費，更何況每個(gè)團隊都要保持自身利潤，如果幾個(gè)團隊在做一件事情，利潤分成方面也存在很大問(wèn)題。此外，幾個(gè)團隊做一件事可能帶來(lái)的結果是不能把性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品提供給消費者，甚至走向惡性循環(huán)。所以一些品牌在網(wǎng)絡(luò )這塊提供“特供”，在材料和工藝方面都打了折扣，這對品牌也是一種傷害。

現在不少企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商在做樣板間，但他們絕大部分都會(huì )受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過(guò)，在他看來(lái)，傳統企業(yè)在很多方面有自身優(yōu)勢。目前，一些生態(tài)板商也在加強與傳統企業(yè)的合作。他們都有營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，傳統企業(yè)能提供最好的產(chǎn)品，保持他們制造和設計的優(yōu)勢，這樣結合在一起是最好的。