出現“招商荒”，為何陶瓷企業(yè)不學(xué)會(huì )“養”好代理商?

陶瓷品牌眾多使得行業(yè)競爭能力慢慢增強，加上各大沖擊下，陶瓷企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，想要通過(guò)招商擴大銷(xiāo)售渠道，可供代理商選擇的陶瓷品牌太多，導致各大企業(yè)也頻繁出現“招商荒”的現狀。既然如此，為何陶瓷企業(yè)不學(xué)會(huì )“養”好代理商呢?

陶瓷企業(yè)頻繁出現代理商流失現象，本來(lái)就招商不易，還代理商流失對企業(yè)而言更是雪上加霜。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展陶瓷企業(yè)也在不斷的快速發(fā)展，企業(yè)進(jìn)步不代表代理商也進(jìn)步。出現部分代理商文化水平、營(yíng)銷(xiāo)水平、管理意識依然停留在發(fā)展初期，無(wú)法跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。此刻，企業(yè)要檢討自身經(jīng)營(yíng)中為何出現如此紕漏。

陶瓷企業(yè)想要突破代理商流失瓶頸，就要學(xué)會(huì )圈養代理商，相互合作實(shí)現利益共贏(yíng)。企業(yè)除了要對旗下代理商給予加盟政策的扶持之外，時(shí)刻關(guān)注陶瓷代理商的發(fā)展情況，定期對加盟商的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行培訓指導，傳授其科學(xué)的方法運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，或者把企業(yè)多年的經(jīng)驗和符合時(shí)代發(fā)展需求的營(yíng)銷(xiāo)方法總結做成手冊發(fā)給旗下代理商。讓他們突破不愿意成長(cháng)的瓶頸。

目前市場(chǎng)上面陶瓷品牌存在許多售后服務(wù)問(wèn)題，其不專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)給消費者帶來(lái)不少的困擾，同時(shí)還影響代理商門(mén)店業(yè)績(jì)，這種情況企業(yè)要對代理商伸出援助之手，為其“排憂(yōu)解難”企業(yè)可以派專(zhuān)業(yè)人員手把手進(jìn)行技術(shù)指導，對于文化水平和專(zhuān)業(yè)知識有限的，除了售后問(wèn)題要解決，還要教其學(xué)會(huì )如何談判、店內促銷(xiāo)、數據分析和總結等不斷優(yōu)化其店面，讓代理商得好更好的發(fā)展。

陶瓷企業(yè)和代理商是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。培養一個(gè)成功的代理商是企業(yè)品牌長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)鍵。