審時(shí)度勢，陶瓷品牌死守一線(xiàn)市場(chǎng)不如渠道下沉

陶瓷企業(yè)之間的競爭日益加劇，兩極分化越來(lái)越明顯。強大的企業(yè)正在逐步擴大生產(chǎn)規模，增加影響力。由于資金不足或其他原因，小型企業(yè)可能面臨倒閉和轉移。陶瓷大品牌已經(jīng)形成，并在全國形成了一定的影響力。他們的銷(xiāo)售模式和性能超出了許多小型陶瓷企業(yè)的能力。因此，考慮以二、三線(xiàn)市場(chǎng)為主要利潤來(lái)源的區域陶瓷品牌如何從對一線(xiàn)品牌的包圍和追求中實(shí)現突破，是一個(gè)非常有意義的問(wèn)題。

死拼一戰，不如下沉二三線(xiàn)

國內市場(chǎng)上最大的泛家居品牌市場(chǎng)份額不到10%，僅占據省會(huì )和一線(xiàn)發(fā)達城市。隨著(zhù)渠道差異化的深化，未來(lái)誰(shuí)能搶占二、三線(xiàn)市場(chǎng)份額的90%以及縣級城市的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就將成為行業(yè)之王。因此，有遠見(jiàn)的陶瓷企業(yè)不需要堅持一線(xiàn)和省會(huì )發(fā)達地區與那些已經(jīng)有影響力的一線(xiàn)品牌競爭。相反，他們應該評估形勢，看看二三級市場(chǎng)和轉移渠道。

相應地，這些地區對泛家居產(chǎn)業(yè)的需求也將上升。如果中小陶瓷企業(yè)能夠發(fā)現這一趨勢，避免與一線(xiàn)城市的大品牌直接競爭，努力在二線(xiàn)和三線(xiàn)城市建立銷(xiāo)售渠道，一定會(huì )取得巨大的成就。

搶占二、三線(xiàn)市場(chǎng)的好處是:第一，避免與大品牌的直接競爭。在一線(xiàn)城市，大品牌的影響力已經(jīng)不可動(dòng)搖。如果我們想形成一個(gè)可比較的影響，我們需要投入幾倍于這些品牌初始推廣成本的資金，這是中小型陶瓷企業(yè)力所不及的。

第二，在二三線(xiàn)城市和縣級城市開(kāi)設直營(yíng)店需要較少的資金和人員成本，這受到資金不足企業(yè)的歡迎。

第三，陶瓷是具有獨特性的定制產(chǎn)品。鑒于交通等因素和許多售后服務(wù)問(wèn)題，許多一線(xiàn)陶瓷品牌企業(yè)無(wú)法管理二線(xiàn)和三線(xiàn)市場(chǎng)，這給了中小陶瓷企業(yè)成長(cháng)的空間。

第四，農村城市化的深化使農民能夠追求更高的生活水平。農村地區的巨大需求將刺激陶瓷市場(chǎng)的迅速成熟。中國也是一個(gè)農業(yè)大國，農民占全國人口的70%以上，消費潛力巨大。二線(xiàn)、三線(xiàn)城市和縣城等欠發(fā)達城市的經(jīng)銷(xiāo)商普遍渴望升級品牌，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。他們對發(fā)展的強烈愿望正是為了應對當地巨大的剛性需求。

通過(guò)以上幾點(diǎn)，不難看出，在未來(lái)的陶瓷市場(chǎng)，新一輪的真正競爭將在二三線(xiàn)城市和縣級城市舉行。誰(shuí)能在這些領(lǐng)域做得最好，誰(shuí)就是陶瓷行業(yè)的真正領(lǐng)導者。

總之，盡管一線(xiàn)品牌正在加緊布局，但區域品牌并沒(méi)有等死。目前，許多陶瓷品牌只在當地競爭。決戰的號角尚未吹響，哪一方會(huì )贏(yíng)或哪一方會(huì )輸仍不確定。