淺談陶瓷企業(yè)如何制定全面詳細社區營(yíng)銷(xiāo)戰略

好的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤，這是很多企業(yè)都苦苦追求的，對日益競爭激烈的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。而時(shí)下的小區營(yíng)銷(xiāo)作為一種很“接地氣”的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)掌握了它，就能很好跟消費者溝通，無(wú)論是服務(wù)還是產(chǎn)品都能切合消費者需求，這無(wú)疑能帶來(lái)巨大利益。所以，它成為了不少著(zhù)名品牌陶瓷企業(yè)的發(fā)力拓展的焦點(diǎn)。

深入小區調查 時(shí)刻了解消費者需求

陶瓷企業(yè)要深入了解小區信息、洞悉客戶(hù)需求，在激烈的市場(chǎng)競爭當中，情報無(wú)疑是勝利的導向標，沒(méi)有情報或者情報不準確都會(huì )導致失敗，所以陶瓷企業(yè)要積極收集小區信息。從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，陶瓷企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區居民的裝修信息以及對陶瓷的需求信息，就能“對癥下藥”了。

把握自身產(chǎn)品定位 “對癥下藥”確定小區營(yíng)銷(xiāo)主方向

陶瓷企業(yè)要對自身和競爭企業(yè)有長(cháng)足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產(chǎn)品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以陶瓷企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區營(yíng)銷(xiāo)的方向。

制定全面詳細的營(yíng)銷(xiāo)戰略

在確定營(yíng)銷(xiāo)目標和方向之后，陶瓷品牌要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行推廣，比如消費者需要的是高端陶瓷就大力推廣自身高端陶瓷的美觀(guān)與收藏價(jià)值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷(xiāo)售計劃，比如在周四周五進(jìn)行預熱、在周末進(jìn)行銷(xiāo)售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿(mǎn)小廣告等，將宣傳效果放到最大。

總之，陶瓷品牌企業(yè)要深入了解小區信息、用戶(hù)需求、自身產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品并制作詳細營(yíng)銷(xiāo)計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場(chǎng)占據優(yōu)勢。