生存倍感壓力的中小陶瓷企業應該如何扭轉乾坤?

行業大風暴來襲

因為準入門檻低，中小陶瓷企業大量涌入市場，激化了市場競爭，所謂“來的快，落的也快”，盲目跟進必敗于不成熟的技術和經營管理，行業大洗牌對于整個陶瓷行業來說，死掉的一定是技術不成熟的，留下來的將是經歷過時間的沉淀和洗禮的。行業洗牌對于中小企業來說就是一場大暴風雪，市場洶涌，兩極格局在陶瓷行業中早已形成，強者更強，弱者更弱。

量體裁衣的升級計劃

對于行業洗牌，不管是大型陶瓷企業還是中小型陶瓷企業想要突破自身局限，通過“改而變，變而進，進而優”的方式使企業跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業運營模式，整合優化企業資源。比如，互聯網時代的飛速發展帶來的電商之勢風起云涌，企業銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產品單元進行延伸，改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的陶瓷產品構架，往多元化行業方向發展，以此擴大市場份額。三、發展新技術，開發新功能地板。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發展趨勢。

行業“小蝦”怎么破?

現階段，陶瓷行業的競爭都局限在“在大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的惡性競爭中，中小企業這群“小蝦米”更是如履薄冰。如果要想與大企業“硬拼”，那只是死路一條，所以對于中小陶瓷企業而言，要學會在狹窄的市場夾縫中求得生存，古人云：“留著青山在，不怕沒柴燒?！睒I內人士也提醒廣大中小陶瓷企業，要生存，要發展，還得有對策。

第一，拿“要”錢辦“要事”。發展中的中小企業資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業的錢要花在刀刃上，有規劃有目的地進行擴張。

第二，挖掘大企業銷售盲區，見縫插針。與普通小企業相比，在行業市場上，大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。而小企業則不同，業務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。

雖然當前經濟大環境低迷，中小陶瓷企業生存壓力山大，但是行業洗牌的到來本身就意味著新一輪淘汰賽的開始，沒有人能避免，而中小陶瓷企業只有做好迎戰的準備，逆流而上才能得以生存。