談?wù)動(dòng)绊懱沾杉用松啼N(xiāo)售的那些事兒

相信會(huì )有很多加盟商都通過(guò)層層難關(guān)加盟到了中國十大陶瓷品牌的大家庭里，而這些幸運的加盟商以為加盟了大品牌就真的打開(kāi)了財富的大門(mén)，自己只管坐擁經(jīng)營(yíng)權，打開(kāi)店面等收錢(qián)就行了。但是理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)卻很骨感，加盟商在產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候卻發(fā)現了“坐擁財富”只是純幻想。到底是什么影響了門(mén)店的銷(xiāo)售?今天我們就來(lái)談?wù)動(dòng)绊懠用松啼N(xiāo)售的那些事兒。

人流量的精準程度

大家都知道人流量將會(huì )極大地影響門(mén)店的銷(xiāo)售情況，因此許多陶瓷加盟商都會(huì )將店鋪設立在比較興旺的地段。但加盟店身處這么好的地段卻并沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jì)，甚至連前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)都顯得很少，這到底是為什么?其實(shí)出現這種情況主要是因為所處地段與銷(xiāo)售的產(chǎn)品不相配導致的。大家想一下，假如你的陶瓷銷(xiāo)售店開(kāi)設在美食城里面，人流是很多，但這些人的目的是吃東西而不是購買(mǎi)陶瓷，那你的店肯定是沒(méi)什么人氣的。而如果把陶瓷門(mén)店設在建材市場(chǎng)的一個(gè)普通位置里面的話(huà)，雖然人流量相對沒(méi)那么大，但是這些人的目的就是購買(mǎi)建材產(chǎn)品，其中也有部分想要購買(mǎi)陶瓷的客戶(hù)，而這些人看到你的門(mén)店自然就會(huì )上門(mén)咨詢(xún)，這些就是“精準客戶(hù)”。因此客流量的精準程度是直接影響陶瓷門(mén)店銷(xiāo)售狀況的一項重要因素。

產(chǎn)品展示

有很多消費者需要購買(mǎi)陶瓷，但是這些人里面有相當一部分是對陶瓷品牌認知度不高，許多行業(yè)內的大品牌他們也許沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，所以品牌對他們就產(chǎn)生不了足夠的吸引力。對于這種客戶(hù)我們要利用產(chǎn)品自身的優(yōu)勢了，爭取獲得更多產(chǎn)品展示機會(huì )來(lái)讓消費者了解到產(chǎn)品質(zhì)量有多好，外觀(guān)設計有多好。例如我們可以將產(chǎn)品擺在門(mén)口或者店外展示，或者多搞活動(dòng)，將最新最好的產(chǎn)品拿到外面展示，這樣就可以吸引到更多客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。

以上是影響到陶瓷門(mén)店銷(xiāo)售的兩個(gè)主要原因，說(shuō)明了加盟商不能因為加盟了中國十大陶瓷品牌就自傲自滿(mǎn)，這只是你們發(fā)展的第一步，要知道我們的目標可是制霸整個(gè)陶瓷市場(chǎng)啊!