陶瓷企業(yè)獲取穩定利潤和長(cháng)久發(fā)展不變的五原則

一、改變"價(jià)格戰"銷(xiāo)售模式

陶瓷市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)動(dòng)價(jià)格戰，廣告戰、促銷(xiāo)戰是司空見(jiàn)慣的商業(yè)行為，但不少企業(yè)把戰術(shù)的行為演變成日常的行為，長(cháng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷(xiāo)，一旦促銷(xiāo)期結束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門(mén)可羅雀。于是繼續上述行為，帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升，陶瓷企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無(wú)法自拔。天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海中，這樣還能堅持多久?故此，以?xún)r(jià)值贏(yíng)市場(chǎng)是永恒不變的真理。

二、加強企業(yè)人員管理

部分陶瓷企業(yè)員工養成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)要求補貨，沒(méi)人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢(qián)、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴，帶來(lái)的影響將對企業(yè)健康持續發(fā)展帶來(lái)障礙。所以，緊抓內部管理是陶瓷企業(yè)需要重視的事情。

三、理性處理庫存問(wèn)題

不少陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售和利潤狀況都不錯，但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來(lái)大量庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無(wú)法使陶瓷企業(yè)投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面，為消化庫存，不惜代價(jià)折扣甩賣(mài)，既便這樣還是有很多積壓商品無(wú)法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷(xiāo)對路，都影響到企業(yè)盈利水平。因此，陶瓷企業(yè)面對庫存，應平衡利弊理性對待。

四、調整戰略關(guān)注利潤點(diǎn)

部分的陶瓷企業(yè)負責人，往往十分在意有多少規模，多少技術(shù)設備，多少產(chǎn)能、多少銷(xiāo)量，抱著(zhù)對銷(xiāo)量的無(wú)限追求，大肆廣告投入，可卻忽略了利潤這個(gè)最核心問(wèn)題。結果資金鏈被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升銷(xiāo)量，不關(guān)注利潤的做法就算做得很大，最后也轟然倒下。因此，陶瓷企業(yè)不應盲目追求業(yè)績(jì)增長(cháng)，而是關(guān)注利潤點(diǎn)進(jìn)行戰略調整。

五、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)

某些企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話(huà)找到服務(wù)人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒(méi)關(guān)系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務(wù)工作是低人一等的，這樣的心態(tài)和觀(guān)念，導致企業(yè)大量客戶(hù)因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，陶瓷企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。

對于陶瓷企業(yè)而言，想要突破成本上漲、惡性競爭的發(fā)展瓶頸期，首先要有足夠的利潤支撐發(fā)展下去，盈利也是每個(gè)企業(yè)發(fā)展最核心的目標。因此，陶瓷企業(yè)可重視以上五個(gè)問(wèn)題，制定適宜企業(yè)發(fā)展的戰略規劃，以應對更大的市場(chǎng)考驗。