陶瓷企業(yè)只有將發(fā)展路上的"痛點(diǎn)"清除才可繼續前行

在經(jīng)濟不景氣的情況下，家居市場(chǎng)挑戰激增，中小型企業(yè)或將面臨洗牌，這當然也少不了陶瓷企業(yè)等?，F如今坐等消費者上門(mén)就能數錢(qián)數到手抽筋的時(shí)代一去不復返。陶瓷企業(yè)只有將發(fā)展路上的"痛點(diǎn)"一一清除，才可以取得長(cháng)足進(jìn)步。

痛點(diǎn)一:"找對象"太難

近幾年，隨著(zhù)市場(chǎng)蕭條，陶瓷企業(yè)很難找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，就算開(kāi)店也很難保證"存活率"，如果開(kāi)一批死一批，對陶瓷企業(yè)而言并非好事。有人戲稱(chēng)招商就像"找對象"，這其中經(jīng)銷(xiāo)商是否可以理解產(chǎn)品、廠(chǎng)家品牌理念顯得十分重要，特別是這兩年，生意更難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，陶瓷企業(yè)更應謹慎對待。

如今，陶瓷企業(yè)正面臨轉型，從原本單一的招商向服務(wù)商轉型。以前考核招商人員只看店面，現在不僅要考核開(kāi)店，還要加強對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，不能只"開(kāi)店"不"養店"。陶瓷企業(yè)不能一味搞"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"甚至"綁架營(yíng)銷(xiāo)"，把經(jīng)銷(xiāo)商拉到廠(chǎng)家參觀(guān)產(chǎn)品，"好吃好喝地供著(zhù)"，并召開(kāi)具有"洗腦"效果的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享大會(huì )，送禮品、送抽獎，讓經(jīng)銷(xiāo)商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這是不顧長(cháng)遠打算的做法。

痛點(diǎn)二：被高庫存"撐死"

陶瓷企業(yè)除了招商出現障礙外，庫存高居不下也像"慢性病"一樣令人生畏。有人說(shuō)："很多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的。"高庫存現在已成為陶瓷行業(yè)的一大"癥候"。

如果廠(chǎng)家的生產(chǎn)周期過(guò)長(cháng)容易產(chǎn)生庫存問(wèn)題，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實(shí)，陶瓷行業(yè)庫存問(wèn)題，早在多年前便有了苗頭，大部分陶瓷企業(yè)不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張問(wèn)題，而近幾年也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的廠(chǎng)家，可見(jiàn)解決庫存問(wèn)題，已"迫在眉睫"。

經(jīng)濟環(huán)境不景氣時(shí)期，陶瓷企業(yè)發(fā)展要承受比以往更大壓力。但是，俗話(huà)說(shuō)的好，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，所以在走在發(fā)展"痛點(diǎn)"的路上也是一種進(jìn)步，最后終將還是會(huì )迎來(lái)彩虹。