陶瓷企業(yè)成功招商絕招：開(kāi)放工廠(chǎng)獲取信任

很多人表示，他們知道其實(shí)大部分企業(yè)大張旗鼓地搞活動(dòng)，送優(yōu)惠，頒布聽(tīng)起來(lái)非常優(yōu)惠的政策，目的就是為了讓他們心甘情愿掏腰包，吸引他們加盟。企業(yè)的這些招商手法，經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷(xiāo)商都非常熟悉，所以他們也懂得怎樣擦亮眼睛，來(lái)選擇更好的品牌進(jìn)行代理。

開(kāi)放陶瓷工廠(chǎng)袒露真實(shí)

在一場(chǎng)招商會(huì )上，一位來(lái)自河南南陽(yáng)的仵先生曾聊到，他們做產(chǎn)品代理的，就是希望有好的產(chǎn)品，希望加入有真本事的企業(yè)。所以現在陶瓷企業(yè)也知道單單開(kāi)一場(chǎng)招商會(huì )議，請個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師來(lái)講課，讓企業(yè)領(lǐng)導念一些優(yōu)惠的招商政策或者再設置一些砸金蛋、抽大獎的活動(dòng)已無(wú)法真正虜獲經(jīng)銷(xiāo)商的心了。

就像交朋友一樣，要找到真正的好朋友，必須把自身真真實(shí)實(shí)地敞開(kāi)來(lái)給對方看，彼此才可收獲信任和友誼。所以一些陶瓷企業(yè)為了充分展示自身的實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商們選擇信任他們，也決定敞開(kāi)自身，把真實(shí)的一面呈現給經(jīng)銷(xiāo)商。

開(kāi)放工廠(chǎng)收獲陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商信任

開(kāi)放工廠(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店正是這些陶瓷企業(yè)敞開(kāi)自身，表露真心的方法之一。經(jīng)銷(xiāo)商們都普遍表示這種開(kāi)放工廠(chǎng)，比較有透明度，比較真實(shí)。作為一個(gè)代理商，親眼看過(guò)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程和環(huán)境，心里才有底，知道到底能不能放心加盟該企業(yè)，并經(jīng)銷(xiāo)它的產(chǎn)品。

他們也認為，只有有真本事的企業(yè)才敢把工廠(chǎng)開(kāi)放給大家看，讓大家親眼審視一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)方式、員工狀態(tài)和文化精神。

曾有一家陶瓷企業(yè)在全國招商會(huì )上，企業(yè)工作人員把全體意向經(jīng)銷(xiāo)商帶到了陶瓷的生產(chǎn)車(chē)間，無(wú)論是企業(yè)引進(jìn)的新機器，還是車(chē)間內的生產(chǎn)線(xiàn)，都近距離地呈現在經(jīng)銷(xiāo)商眼前。經(jīng)銷(xiāo)商們可以拍照，可以觸摸工廠(chǎng)內的材料，甚至還可以和正在生產(chǎn)線(xiàn)上工作的員工交流，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)細節等。這樣開(kāi)放式的參觀(guān)也讓現場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們覺(jué)得甚為滿(mǎn)意，畢竟他們親眼見(jiàn)證了自身可能將要加盟的企業(yè)較真實(shí)的一面。這么一來(lái)，對該企業(yè)原本存有的疑惑也就自然解開(kāi)了。

陶瓷企業(yè)開(kāi)放工廠(chǎng)，更透明的向經(jīng)銷(xiāo)商展現實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在直接的接觸到企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，這種方式比起口頭述說(shuō)，更具說(shuō)服力和真實(shí)性，經(jīng)銷(xiāo)商們也才可更安心的加盟。