市場(chǎng)遠比營(yíng)銷(xiāo)變化快 陶瓷企業(yè)需把握好現有經(jīng)銷(xiāo)商

市場(chǎng)永遠比營(yíng)銷(xiāo)變化快

陶瓷市場(chǎng)永遠比營(yíng)銷(xiāo)變化快。過(guò)去要求經(jīng)銷(xiāo)商要有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，但今天一些陶瓷企業(yè)開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商從零開(kāi)始，照樣把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。一些陶瓷企業(yè)卻要求經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力。在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)也是發(fā)展關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮，我國誕生了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們是陶瓷企業(yè)值得依賴(lài)的合作伙伴。

企業(yè)需把握好現有的經(jīng)銷(xiāo)商

同行尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商，拒絕同質(zhì)化，像優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展看齊;市場(chǎng)上崛起一批實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，壟斷著(zhù)當地的市場(chǎng)資源;為下游客戶(hù)提供良好服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)不僅僅是銷(xiāo)售服務(wù)，更重要的是指導服務(wù);并且能提供策略性意見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，并具有豐富的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，對當地的市場(chǎng)情況、消費者特點(diǎn)、渠道和競品都很熟悉;還要有市場(chǎng)拓展能力強的經(jīng)銷(xiāo)商，并擁有一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團隊，有強大的執行能力，可以快速把你的產(chǎn)品鋪到終端，形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且網(wǎng)絡(luò )維護周到;在網(wǎng)絡(luò )也要具有優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)商;選擇陶瓷行業(yè)內做得最大或最好的競品經(jīng)銷(xiāo)商合作;對于人才上把握優(yōu)現有經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商。

企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)團購

一句古話(huà)“隔行不隔理”，并且在今天，陶瓷行業(yè)的成功經(jīng)驗，常常會(huì )局限人們的思維?？缧袠I(yè)陶瓷經(jīng)營(yíng)者，腦子里沒(méi)有陶瓷行業(yè)經(jīng)驗的框框，反而更易成功。想要在家居行業(yè)走的更遠，陶瓷企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)團購就要選好并且合作好。

指導服務(wù)十分重要

他們在與下游客戶(hù)合作時(shí)，可以給他們提供指導、培訓，出主意，讓下游客戶(hù)跟上廠(chǎng)商的發(fā)展步伐，成為下游客戶(hù)的精神領(lǐng)袖。這樣，會(huì )大大地提高網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品，銷(xiāo)售的是服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )就是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)銷(xiāo)商不能通過(guò)服務(wù)培養下游客戶(hù)的忠誠度，那么，廠(chǎng)家建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò )，也就經(jīng)不起市場(chǎng)風(fēng)雨考驗。