“老二戰略”之于陶瓷企業(yè)，此話(huà)怎講?

穩定競爭的“雙寡頭”局面

在市場(chǎng)上，由于部分產(chǎn)品的生產(chǎn)必須在一定規模上進(jìn)行才可達到最好經(jīng)濟效益，所以逐漸出現了這樣的局面：某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額全部或絕大部分由兩家供應商掌控，它們之間互相競爭，在市場(chǎng)上以?xún)杉要毚蟮木置娉霈F。這就是“雙寡頭”局面，比較著(zhù)名的例子有阿迪達斯和耐克。而陶瓷企業(yè)則可借鑒這種模式，當爭奪第一已無(wú)法取得成績(jì)之時(shí)，不如與最強的那家企業(yè)形成“寡頭”的發(fā)展局勢。

從某種意義上說(shuō)，雙寡頭局面對企業(yè)發(fā)展是有利的，這種局面可穩定競爭格局。雙寡頭在互相競爭中比戰略，比成本，比品牌的打造，比營(yíng)銷(xiāo)布局，可互相督促，逼迫雙方在競爭中不斷創(chuàng )新，從而各領(lǐng)風(fēng)騷。

脫穎而出，成為老大

我們所說(shuō)的“老二戰略”其實(shí)是一種市場(chǎng)跟隨戰略，要追隨領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，提供類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)給消費者，盡力維持市場(chǎng)占有率的穩定。這種“自覺(jué)共處”的戰略在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)很適用。在這些行業(yè)中產(chǎn)品差異性很小，而價(jià)格敏感度甚高，隨時(shí)都可能會(huì )發(fā)生價(jià)格競爭，最終導致多敗俱傷?！袄隙鹇浴笨蓭湍憧焖購耐|(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，成為行業(yè)中的第二。

能屈能伸的戰略

老二戰略是一種能屈能伸的戰略：在自身品牌不夠強勁時(shí)，甘愿成為老二;若是時(shí)機成熟，一定會(huì )快速崛起，超越市場(chǎng)領(lǐng)導者成為老大。任何企業(yè)都不甘做老二，“老二戰略”并不是永遠讓你做老二的戰略。

“能屈”就是說(shuō)企業(yè)成為老二后，在自身位置上踏踏實(shí)實(shí)求發(fā)展?！澳芮庇泻芏嗪锰?。首先，“老二戰略”是一種跟隨的戰略。在你不具備成為市場(chǎng)領(lǐng)導者能力的情況下，跟著(zhù)老大走可明確發(fā)展方向、少走彎路，同時(shí)可吸取老大的教訓，避免犯不必要的錯誤。其次，成為老二是一種出于自身安全的考慮，可降低風(fēng)險，避免危機。俗話(huà)說(shuō)“槍打出頭鳥(niǎo)”，在中國做企業(yè)，做老大要承擔更多風(fēng)險，而老二則可避免不少行業(yè)風(fēng)險，穩健地發(fā)展自身。

“能伸”是指企業(yè)可在老二的位置上富有野心，可在適當的時(shí)機抓住機會(huì )，挑戰老大，快速成為行業(yè)領(lǐng)導者。陶瓷企業(yè)要做到這一點(diǎn)，就要學(xué)會(huì )借力使力，核心就是以行業(yè)老大這個(gè)競爭品牌為參照物，找到自身機會(huì )。處于老二位置的企業(yè)應該通過(guò)和行業(yè)老大建立一種內在聯(lián)系，使自身的品牌快速進(jìn)入消費者的心智，占領(lǐng)牢固位置，提升自身品牌價(jià)值與知名度。在加強與老大合作的同時(shí)，老二應扶持上下游企業(yè)，因為它們不想讓老大一家獨大(這樣它們的議價(jià)能力會(huì )大大降低)，更愿意扶持一個(gè)強勁的老二出來(lái)。這樣，在關(guān)鍵時(shí)刻老二便可實(shí)現戰略突圍，快速成為行業(yè)領(lǐng)導者。

“老二戰略”是中小陶瓷企業(yè)補足短板，發(fā)揮優(yōu)勢，商戰制勝的法寶。企業(yè)競爭的任何策略沒(méi)有對錯，好比“中國功夫”中的一句至理名言一樣：“什么是好拳，能快速打倒對方，并且勝算出來(lái)的就是好拳”。那么，什么是好的營(yíng)銷(xiāo)策略?就是可確保陶瓷企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的營(yíng)銷(xiāo)策略。