陶瓷代理加盟招商不易，重點(diǎn)在“養”!

陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，提高其在行業(yè)內的競爭力及創(chuàng )立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?答案無(wú)疑是招陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商。但是目前陶瓷企業(yè)招商并不好做，想要招商，還要品牌發(fā)展，更是難上加難。結合近幾年來(lái)陶瓷行業(yè)的招商現狀，業(yè)人士總結出，陶瓷招商不容易，應該將重點(diǎn)工作放在養上面。那么如何“養”呢?

隨著(zhù)陶瓷行業(yè)內競爭的加劇，對于很多陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)出現了“招商不易，養商更難”的現象。因為當前陶瓷市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的文水平和營(yíng)銷(xiāo)水平偏低，也導致這些陶瓷代理經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越不能跟上市場(chǎng)的步伐，無(wú)論是從對市場(chǎng)意識的把握還是管理意識上，已經(jīng)落后于市場(chǎng)步伐太遠，使其陷入了市場(chǎng)運作無(wú)力期，漸漸的無(wú)法擔當起當前市場(chǎng)中陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商應當承擔的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)方案和競爭策略策劃與執行這些職能。

陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商突破瓶頸，就要與陶瓷企業(yè)一起做到共贏(yíng)。這就要求陶瓷企業(yè)必須對旗下陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合理的支持和幫助，結合陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，定期的對所述陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊進(jìn)行培訓指導，讓旗下的陶瓷代理加盟商掌握科學(xué)規范的銷(xiāo)售運作，運用科學(xué)的方法經(jīng)行營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售。同時(shí)陶瓷企業(yè)也可以將企業(yè)多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗經(jīng)行總結，將這些知識和經(jīng)驗編制成營(yíng)銷(xiāo)手冊發(fā)放給旗下陶瓷代理加盟商。另外還可以帶領(lǐng)陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商到運作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀(guān)、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現其陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的按需學(xué)習，自我成長(cháng)以及自我突破。只有陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的“成長(cháng)瓶頸”被突破了，陶瓷企業(yè)和陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商之間才能實(shí)現“共贏(yíng)”。

同時(shí)，陶瓷企業(yè)還要強化企業(yè)銷(xiāo)售團隊的管理和考核制度，使得陶瓷企業(yè)派駐到各地陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商處的輔銷(xiāo)運作人能真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商“排憂(yōu)解難”，解決市場(chǎng)上存在的一些問(wèn)題，只有通過(guò)這樣真心實(shí)意親情化的售后服務(wù)，真正能夠幫助陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利，才能實(shí)現其陶瓷代理經(jīng)銷(xiāo)商與陶瓷企業(yè)長(cháng)期共存合作雙贏(yíng)的良好局面。若是陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平和專(zhuān)業(yè)知識有限，針對于一些新興的大賣(mài)場(chǎng)渠道不知道怎么運作時(shí)，陶瓷企業(yè)的輔銷(xiāo)人員要親自手把手帶領(lǐng)陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的員工去談判、進(jìn)店、做店內生動(dòng)化、店內促銷(xiāo)等等，在運作的過(guò)程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行系統的分析和總結，并詳細的講解給陶瓷代理加盟店的銷(xiāo)售人員，授之以漁才是幫助陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商的最高境界。

總之：陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商與陶瓷企業(yè)之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，一方的發(fā)展可能會(huì )關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說(shuō)，培養一個(gè)成功的陶瓷代理加盟經(jīng)銷(xiāo)商是品牌的長(cháng)遠建設。