渠道扁平化成趨勢 陶瓷企業(yè)傳統銷(xiāo)售模式受沖擊

渠道扁平化是未來(lái)的趨勢，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，陶瓷價(jià)格將會(huì )逐步透明化，層層代理、經(jīng)銷(xiāo)的模式勢必將會(huì )受到很大的沖擊。那么，陶瓷企業(yè)該如何應對渠道扁平化，讓代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的利益減少到最低的傷害呢?

轉變思路 從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)服務(wù)

陶瓷企業(yè)應該轉變思路，從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)服務(wù)，賣(mài)思路，與其自己去開(kāi)淘寶店，破壞游戲規則，擾亂產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，不如主動(dòng)幫助代理商、經(jīng)銷(xiāo)商做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的培訓，讓自己的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商能夠在傳統的市場(chǎng)競爭中逆勢而上，在行業(yè)不景氣的時(shí)候鞏固老客戶(hù)比發(fā)展新的客戶(hù)更為重要，只有自己的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商壯大起來(lái)了，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才有銷(xiāo)路。陶瓷企業(yè)做電子商務(wù)，主要有兩個(gè)意義：一是招商、批發(fā)，二是提高品牌知名度。

主動(dòng)鼓勵代理商適應渠道扁平化

既然知道渠道扁平化是未來(lái)的趨勢，那么，代理商能做得就是去適應它，而不是逃避。陶瓷企業(yè)多鼓勵代理商嘗試用網(wǎng)絡(luò )去擴展業(yè)務(wù)，線(xiàn)下體驗店跟線(xiàn)上網(wǎng)店結合進(jìn)行O2O同城直銷(xiāo)，對于城市的零售市場(chǎng)進(jìn)行深耕細作，對于農村、縣城則采取發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的策略。