找準市場(chǎng)的基本定位才是窗簾代理商的制勝法寶

招商一直都是窗簾企業(yè)的重要企業(yè)戰略，招商的過(guò)程其實(shí)也是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間相互選擇的雙向交流過(guò)程。對于窗簾代理商來(lái)說(shuō)，只有做到找準市場(chǎng)定位，才能更加有效地進(jìn)行招商。

制定出因地制宜的招商計劃

中國地域地大物廣，各地的人群消費習性和消費水平差次不齊，窗簾品牌在每個(gè)地區進(jìn)行招代理商時(shí)，采用的招商策略勢必都會(huì )有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對目標招商區域進(jìn)行必要的市場(chǎng)調研，掌握當地消費者對產(chǎn)品的偏愛(ài)方向、接受的價(jià)位區間還有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上的需求等等。通過(guò)較為詳細的市場(chǎng)調查，往往更有助于窗簾品牌比較充分的掌握當地的實(shí)際市場(chǎng)情況。在對市場(chǎng)的調查過(guò)程中，窗簾品牌方要找出當地區域特有的消費共性，而作為一個(gè)負責任的窗簾品牌企業(yè)，更會(huì )充分利用歷年來(lái)對市場(chǎng)經(jīng)驗的總結和對消費需求的整合，從而制定因地制宜的招商計劃。

一線(xiàn)城市品牌招商市場(chǎng)趨于飽和

目前，根據大量的調查數據顯示，目前對于中高端的窗簾品牌，在一線(xiàn)城市的招商布局已經(jīng)趨于飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐完畢，想更換品牌或者增加品牌的窗簾經(jīng)銷(xiāo)商比例也略低，究其原因，主要有：一線(xiàn)城市的家居市場(chǎng)受房地產(chǎn)政策的影響比較大，目前仍是處于低迷的狀態(tài)，大部分窗簾代理經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕舉妄動(dòng)，都采取比較保守的經(jīng)營(yíng)策略。另外，隨著(zhù)當前二三線(xiàn)城市經(jīng)濟水平的普遍提升，人們的品牌意識也在逐漸增強，小品牌的窗簾已經(jīng)不再受到消費者的青睞，為了滿(mǎn)足家居消費者的需求，經(jīng)銷(xiāo)商更需要從事經(jīng)營(yíng)中高檔品牌。

二三線(xiàn)城市市場(chǎng)逐漸成為重心

有研究窗簾市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)內人士表示，相對于一線(xiàn)城市市場(chǎng)的飽和以及行業(yè)的競爭加劇，在今年的國家新型城鎮化政策的推動(dòng)下，二三線(xiàn)城市和那些未“被限購”的市場(chǎng)，或會(huì )成為窗簾企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。

每個(gè)企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時(shí)候都有向外謀求擴展壯大的愿望。目前一線(xiàn)城市的市場(chǎng)基本已經(jīng)趨于飽和，行業(yè)內部的競爭也是日趨激烈，窗簾的市場(chǎng)份額也難以維持原有的水平。而二三線(xiàn)城市是接下來(lái)中國城鎮化發(fā)展進(jìn)程中主要的陣地，加上消費者的購買(mǎi)能力也會(huì )逐步增強，使得二三線(xiàn)城市逐漸成為品牌企業(yè)爭奪的重心。

不少窗簾企業(yè)紛紛開(kāi)展執行渠道下沉戰略，根本的原因還是在于二三線(xiàn)城市日益增長(cháng)的消費能力。在這些城市當中，消費者的收入的增加直接帶動(dòng)了消費能力和消費欲望的增長(cháng)，更加提升了市場(chǎng)對品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎設施也讓窗簾企業(yè)的下沉戰略有了實(shí)現的可能。

另一方面，在目前的城鎮化趨勢之下，二三線(xiàn)城市則會(huì )衍生更多的機會(huì )。二三線(xiàn)城市消費需求剛開(kāi)始大力發(fā)展，首先是有房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍發(fā)展使得城鎮居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民急需的解決家裝問(wèn)題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者需求，這也為窗簾企業(yè)的進(jìn)駐提供了極大的便利。最后，和一線(xiàn)城市那些家居賣(mài)場(chǎng)的高昂租金相比，二三線(xiàn)城市的店面租金成本顯然要小很多。

目前加盟招商形勢保持著(zhù)良好的發(fā)展趨勢，窗簾企業(yè)應該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)每個(gè)時(shí)期的加盟招商行情，找準當地的市場(chǎng)定位，制定出不同時(shí)期的招商目標和計劃，把握住每一個(gè)地區的招商空間，制定適宜當地的市場(chǎng)發(fā)展需要的招商計劃是必不可少的。