窗簾企業(yè)還在指望消費者的“品牌忠誠度”?忘記它吧!

今年，窗簾行業(yè)的金九銀十已經(jīng)接近尾聲，目前來(lái)看行業(yè)內的促銷(xiāo)銷(xiāo)量并沒(méi)有呈現井噴式的突破。消費者對各樣的窗簾促銷(xiāo)反響不大，商家迷惑了：到底是什么在阻礙消費者對窗簾促銷(xiāo)的吸引?難道我們的折扣已經(jīng)無(wú)法帶動(dòng)消費需求了?

在以往的經(jīng)驗中，價(jià)格策略是窗簾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中的關(guān)鍵一環(huán)，但在過(guò)去5年，營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始轉變態(tài)度，追求產(chǎn)品銷(xiāo)量的不斷上升，在這當中，促銷(xiāo)活動(dòng)占了40%的比重。窗簾商家促銷(xiāo)多了，消費者購物也變得浮躁起來(lái)，導致的后果就是一個(gè)品牌想要形成忠實(shí)的消費者群的難度也提高了?！队M者調查》數據顯示，一個(gè)品牌一半以上的“粉絲”不會(huì )在第二年繼續使用該品牌產(chǎn)品。

“粉絲”變化得這樣之快，以至于窗簾企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在吸引新消費者的同時(shí)，還要絞盡腦汁留住這些老消費者。

以前銷(xiāo)售人員會(huì )問(wèn)，“若是促銷(xiāo)，長(cháng)期來(lái)講，這對窗簾品牌塑造有何好處?”但是現在，他們更關(guān)心怎樣更好地在短期促銷(xiāo)中實(shí)現獲利。需注意到的是，無(wú)論何種銷(xiāo)售，高折扣率并不意味著(zhù)高回報。一般情況下，10%~24%的折扣率可以增加14%的銷(xiāo)售額，若是折扣率達到40%，實(shí)際上則會(huì )損害5%的銷(xiāo)售額。

同時(shí)，這也意味著(zhù)，促銷(xiāo)可以可以通過(guò)較低的折扣鼓勵人們更多地消費——但當無(wú)法通過(guò)打折手段來(lái)獲取足夠銷(xiāo)售額的時(shí)候，也就不必用很高的折扣來(lái)吸引消費者了。調查發(fā)現，在經(jīng)歷漫長(cháng)的一周促銷(xiāo)后，那些明星窗簾大品牌很可可以比小品牌的銷(xiāo)量要高出3倍。

聰明的窗簾經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )在促銷(xiāo)中提高產(chǎn)品的透明度，這一做法可以使得消費者更容易比較價(jià)格，同時(shí)這也催生了更多的價(jià)格搭配方案。對于怎樣可以在促銷(xiāo)中脫穎而出，窗簾企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商還需要考慮怎樣利用促銷(xiāo)來(lái)駕馭品類(lèi)和增加價(jià)值，而不是單純利用品牌商品來(lái)增加市場(chǎng)份額。

綜上所述，窗簾企業(yè)還在指望消費者的“品牌忠誠度”?忘記它吧。