二線(xiàn)窗簾知名品牌破局，有特色有口碑就是王道

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國窗簾行業(yè)初步形成了品牌格局，但仍不穩定。除了少數可以被公眾認為是十大窗簾一線(xiàn)品牌的，大部分崛起的二線(xiàn)品牌仍徘徊在“深巷”，但其中一些已經(jīng)發(fā)展出自己的特色，擁有固定消費群體的消費者正在突破一線(xiàn)品牌。

經(jīng)銷(xiāo)商：二三線(xiàn)品牌壓力小

眾所周知，一線(xiàn)品牌有其獨特的品牌優(yōu)勢，目標客戶(hù)明確，服務(wù)到位，相應的銷(xiāo)售流程和產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟。然而，對經(jīng)銷(xiāo)商的相應要求也很高。

作為十大窗簾一線(xiàn)品牌，企業(yè)不僅要在當地著(zhù)名家居商場(chǎng)落戶(hù)，還要有一個(gè)好位置和足夠大面積的店鋪。頂級商場(chǎng)的租金和管理成本很高，其他費用也在上升，但銷(xiāo)售額未必會(huì )大幅增加。

曾擔任一線(xiàn)品牌窗簾代理的張先生坦言，“經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)品牌的壓力太大了。如果代理商的管理能力不強，導致商店的存活率低，最終很難維持下去?！耙虼?，在經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)品牌一年后，雖然有利潤，我們最終還是選擇了聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量都很好的二線(xiàn)窗簾知名品牌。

一線(xiàn)的十大品牌的選擇顯示“高端、高檔氛圍”。然而，這需要很強的財務(wù)實(shí)力和同樣的管理理念和頭腦。崛起的二線(xiàn)品牌在各個(gè)方面都表現出積極的態(tài)度。雖然不如一級品牌出名，但其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非?？煽?，因此更受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎。

專(zhuān)家表示:走可持續發(fā)展之路

存在是合理的——當消費者有需求時(shí)，市場(chǎng)可以根據時(shí)代的要求而出現。一線(xiàn)品牌有自己的品牌管理路線(xiàn)，以高端客戶(hù)群為目標。二線(xiàn)品牌以其獨特的關(guān)愛(ài)方式贏(yíng)得了消費者的信任。無(wú)論是一線(xiàn)明星品牌還是二線(xiàn)品牌，只要能在整個(gè)窗簾市場(chǎng)找到自己的位置，就能贏(yíng)得相應的回報。

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一線(xiàn)品牌已經(jīng)形成了自己的固定客戶(hù)群，但二線(xiàn)品牌擁有更大的客戶(hù)群，大多數消費者沒(méi)有固定的品牌購買(mǎi)需求。如果二級品牌在發(fā)展過(guò)程中能向一級品牌學(xué)習，積極提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，就能得到消費者的支持。還可以延伸到其他行業(yè)，學(xué)習小米手機的饑餓營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方法，或者它可能會(huì )引領(lǐng)二線(xiàn)窗簾知名品牌走出一條不尋常的成功之路。

沒(méi)有一個(gè)品牌天生就是“十大品牌”，所有一線(xiàn)窗簾品牌都是從二線(xiàn)和三線(xiàn)發(fā)展而來(lái)的。雖然二線(xiàn)窗簾品牌在產(chǎn)品創(chuàng )新和研發(fā)方面仍然缺乏一定的實(shí)力，但他們已經(jīng)以較低的價(jià)格優(yōu)勢和良好的質(zhì)量和服務(wù)在窗簾行業(yè)實(shí)現了“小米現象”，從而實(shí)現了企業(yè)的快速發(fā)展。而如果企業(yè)盲目模仿，就沒(méi)有創(chuàng )新，質(zhì)量也不能保證，即使價(jià)格更低，最終也會(huì )被市場(chǎng)淘汰。