“沒(méi)促銷(xiāo)就沒(méi)銷(xiāo)售”的惡性循環(huán)，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商掌握主動(dòng)權是關(guān)鍵

近年來(lái)，窗簾行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)呈上升趨勢，雖然各種形式的聯(lián)盟和團購是多樣化的，但實(shí)際效果并不理想。相反，“不促銷(xiāo)不銷(xiāo)售”的局面逐漸形成。對此，一些專(zhuān)家指出，這一現象的癥結主要是經(jīng)銷(xiāo)商未能掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權。因此，如何掌握主動(dòng)權成為窗簾經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提高企業(yè)利潤

對于窗簾經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)有利的武器。首先，這取決于你的產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)，是否與其他產(chǎn)品有競爭力。否則，很難打動(dòng)消費者，因為“空洞的承諾沒(méi)有根據”。如今，工廠(chǎng)、材料、勞動(dòng)力、商店租金、營(yíng)銷(xiāo)費用等各種成本的增加，降低了窗簾經(jīng)銷(xiāo)商的利潤。經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的出路應該是從現有產(chǎn)品中找到一些賣(mài)點(diǎn)來(lái)增加利潤。

了解目標受眾，挖掘潛在客戶(hù)

其次，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商也應該了解目標受眾，并重新劃分目標受眾。通過(guò)在銷(xiāo)售過(guò)程中對消費者的觀(guān)察，目標受眾一般可以分為幾種類(lèi)型:

1.最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。對于這類(lèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，達成交易很容易，最重要的是如何讓他們繼續他們的購買(mǎi)，讓他們愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他顧客，形成老顧客帶來(lái)新顧客的局面，提高推薦率。

2.能夠接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對于這類(lèi)客戶(hù)，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是充分展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓他們覺(jué)得自個(gè)有一個(gè)好的眼光，從而達到最大的滿(mǎn)意度，吸引下一次購買(mǎi)，達到創(chuàng )造潛在回頭客的目標。

3.對你的產(chǎn)品感興趣但不了解的人。對此，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商應采取“一擊即中”的方式，在盡可能短的時(shí)間內展示產(chǎn)品最重要的賣(mài)點(diǎn)，緊跟步伐，進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息解釋?zhuān)⑻峁┩晟频姆?wù)來(lái)吸引他們購買(mǎi)。此外，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商不能滿(mǎn)足于當前的目標客戶(hù)，但也應盡可能多地發(fā)掘潛在的目標客戶(hù)。

拓寬銷(xiāo)售渠道，建立“溝通小組”

憑借良好的產(chǎn)品和對目標客戶(hù)的了解，如何獲得最佳銷(xiāo)量，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商應該做的下一件事就是拓寬銷(xiāo)售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來(lái)越高，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商有責任擴大在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。因為在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以縮短與消費者的距離，還可以節約成本。例如，可以進(jìn)入天貓，開(kāi)辟電子商務(wù)之路，設置微信公眾號，與客戶(hù)面對面交流。然而，這并不意味著(zhù)傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售方法已經(jīng)被淘汰，在消費者心目中仍然占據重要地位，因此，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商應該積極探索銷(xiāo)售渠道。

當你遇到問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有地方可說(shuō)?自個(gè)擔心?這是商店管理中最忌諱的，如果問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)解決，會(huì )積累并逐漸摧毀你的自信心。企業(yè)還應該為經(jīng)銷(xiāo)商建立交流學(xué)習平臺，經(jīng)銷(xiāo)商可以了解其他經(jīng)銷(xiāo)商，建立交流小組，互相學(xué)習?？傊?，窗簾經(jīng)銷(xiāo)商想掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)權，單靠銷(xiāo)售技巧是不可行的，還需要挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，了解目標受眾，拓展銷(xiāo)售渠道等。然而，業(yè)內一些人士指出，不同窗簾品牌的經(jīng)銷(xiāo)商應該根據自己的情況尋求不同的技能，以達到最佳效果。