渠道建設不足是新建窗簾廠(chǎng)發(fā)展的主要"瓶頸"

窗簾企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的危機

但市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的，面對突然擴大的產(chǎn)能，市場(chǎng)是無(wú)法消化的，于是引起了市場(chǎng)競爭日益激烈。據某知名窗簾品牌市場(chǎng)負責人分析，而這種變化對于口碑已經(jīng)形成的一線(xiàn)、二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，影響不大，但對于新建的中小窗簾企業(yè)，未來(lái)兩年他們將會(huì )面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的危機。

新建窗簾生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)容量還不飽和。當前，新建窗簾企業(yè)要思考的是未來(lái)市場(chǎng)的走向，未雨綢繆。

渠道建設不足是新建窗簾廠(chǎng)發(fā)展的"瓶頸"

在市場(chǎng)發(fā)展的前幾年，窗簾生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷(xiāo)售出去。國內的知名窗簾大品牌不僅能夠很好的滿(mǎn)足消費者的需求，而且在渠道建設方面，更是令人稱(chēng)贊。

新建窗簾廠(chǎng)在渠道建設方面并沒(méi)有取得很好的業(yè)績(jì)，在與大品牌的競爭中處于不利地位。未來(lái)兩年，渠道建設不足是新建窗簾廠(chǎng)發(fā)展的"瓶頸"。不僅僅在店里展示、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計劃、有步驟的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出專(zhuān)賣(mài)店，主動(dòng)尋找消費者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小區域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費者，取得消費者的信任，最終形成區域范圍內最有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

加大直營(yíng)店建設，強化品牌形象

以一些著(zhù)名窗簾品牌為標桿，新建門(mén)廠(chǎng)應加大直營(yíng)店建設。窗簾行業(yè)的渠道建設沒(méi)有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務(wù)，培養目標客戶(hù)。新建門(mén)廠(chǎng)要積極發(fā)揮店面同客戶(hù)大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為其渠道建設的陣地，同時(shí)培養客戶(hù)對本品牌的忠誠度和依賴(lài)感。

一方面要建立培訓常態(tài)化機制，遇到推出新品、新戰略時(shí)，要對店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強對店面銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓。同時(shí)，還要積極探索，形成一套有效的績(jì)效評估機制，調動(dòng)店面銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性，為新建窗簾企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)做出貢獻。