中小藝術(shù)涂料企業(yè)戰略 避免過(guò)剩方可走出同質(zhì)化

企業(yè)戰略就是要站在行業(yè)站在時(shí)間的高度上來(lái)規劃發(fā)展，目前藝術(shù)涂料市場(chǎng)競爭形勢已經(jīng)逐漸在不斷朝緊張趨勢跟進(jìn)。也就是說(shuō)，未來(lái)藝術(shù)涂料市場(chǎng)內將會(huì )由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，行業(yè)內品牌的增長(cháng)及產(chǎn)品的快速生產(chǎn)會(huì )使得消費者的選擇越來(lái)越多，企業(yè)需要花費比原來(lái)更多的力氣才可以將產(chǎn)品賣(mài)出去。

制定清晰可行的戰略戰術(shù)

營(yíng)銷(xiāo)模式非常大程度上決定了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特別對于中小藝術(shù)涂料企業(yè)而言更是這樣!由于中小藝術(shù)涂料企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)對中小企業(yè)變得十分關(guān)鍵!若是把大企業(yè)比作駱駝的話(huà)，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(cháng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實(shí)上，大部分中小藝術(shù)涂料企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現有資源情況下，制定出的清晰可行的戰略戰術(shù)。

在談中小藝術(shù)涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇之前，必須從觀(guān)念上對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準確的判斷及認識，只有觀(guān)念正確、我們的思考出發(fā)點(diǎn)才可以正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

避免過(guò)剩才可以走出同質(zhì)化

正統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為：營(yíng)銷(xiāo)就是要滿(mǎn)足消費者的需求，為消費者創(chuàng )造價(jià)值!錯沒(méi)錯?沒(méi)錯!問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對消費者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你可以想到的大品牌就不低于5個(gè)，若是您是做水的一個(gè)中小企業(yè)您會(huì )作何感想?

有人說(shuō)，我可以創(chuàng )造一個(gè)新品類(lèi)實(shí)現產(chǎn)品細分走差異化路線(xiàn)!沒(méi)錯，此策略的確在很長(cháng)的一段時(shí)間內幫助大部分藝術(shù)涂料企業(yè)實(shí)現了快速的成長(cháng)甚至成為細分品類(lèi)的領(lǐng)導者，但今天的家居市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機會(huì )還多嗎?還有多少沒(méi)有細分的品類(lèi)機會(huì )留給你?中國的中小家居企業(yè)包括大部分的大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過(guò)剩的經(jīng)濟時(shí)代，還在沿用消費者導向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有考慮到競爭者。

嚴陣以待戰勝對手

藝術(shù)涂料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰火四起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一場(chǎng)戰爭，中小藝術(shù)涂料企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過(guò)靈活多變的戰略戰術(shù)獲得勝利!

這場(chǎng)戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，藝術(shù)涂料企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿(mǎn)了”各種類(lèi)型的敵人，藝術(shù)涂料企業(yè)唯一的選擇就是戰勝某一個(gè)或多個(gè)競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小藝術(shù)涂料企業(yè)必須嚴陣以待，制定“戰斗力”極強的營(yíng)銷(xiāo)模式。

總之，當行業(yè)發(fā)展到一定階段便會(huì )有產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題出現，藝術(shù)涂料企業(yè)要么加大營(yíng)銷(xiāo)力度，加強品牌影響力，將產(chǎn)品銷(xiāo)出去;要么控制產(chǎn)出，采取多元化戰略。