異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展 新興藝術(shù)涂料品牌要學(xué)會(huì )向外借力

藝術(shù)涂料作為一個(gè)新行業(yè)在發(fā)展初期就十分注重品牌建設，這在家居行業(yè)里是十分少見(jiàn)的。大品牌在建設和發(fā)展方面已經(jīng)積累了相關(guān)經(jīng)驗，隨著(zhù)市場(chǎng)的蔓延，業(yè)內不斷涌現出新的藝術(shù)涂料品牌，他們以行業(yè)新銳的身份登場(chǎng)，在發(fā)展中大顯趕超之勢，然而畢竟是新勢力，要想壯大還需要借助外力。

一、堅定品牌戰略路線(xiàn)

這兩年來(lái)中國藝術(shù)涂料行業(yè)競爭已相當激烈，各品牌的市場(chǎng)推廣、品牌宣傳投入越來(lái)越大。新興品牌走品牌路線(xiàn)，需要面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險及較長(cháng)的回報預期。

但前幾年涌現出的新興藝術(shù)涂料品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是從創(chuàng )立之初就明確了品牌發(fā)展的戰略，通過(guò)品牌知名度和美譽(yù)度的提升來(lái)影響渠道商和消費者，通過(guò)品牌高檔形象的塑造來(lái)提升品牌檔次，最終實(shí)現品牌的建立和銷(xiāo)量的上升。這些藝術(shù)涂料企業(yè)的一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，即通過(guò)獨特而精準的品牌定位，與一線(xiàn)品牌差異化，形成自身獨特的品牌性格和市場(chǎng)區隔。

所以說(shuō)，新興的藝術(shù)涂料企業(yè)，切不可因為眼前利益，而通過(guò)抄襲他人設計，再用一個(gè)擦邊球的品牌去贏(yíng)得短暫的市場(chǎng)回報。這樣做只會(huì )攪亂整個(gè)藝術(shù)涂料市場(chǎng)，使得自身也陷入困境。

二、異業(yè)聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)方式

異業(yè)結盟是指不同類(lèi)型不同層次的市場(chǎng)主體,為了更大可能提升規模效應、擴大自身的市場(chǎng)占有率、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。

尋找一家或多家不同行業(yè)的家居企業(yè)與之結為戰略伙伴關(guān)系，以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的。這種“打伙求財”的結果，不僅壯大了藝術(shù)涂料企業(yè)自身，更讓消費者的利益得以全面的最大化。

比如涂料經(jīng)銷(xiāo)商，依托其成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售藝術(shù)涂料產(chǎn)品;或與涂料商進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實(shí)現涂料產(chǎn)品和藝術(shù)涂料產(chǎn)品的對接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強強合作，依托知名家裝品牌的影響力，直接面對準消費者開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo);再或者將家裝公司發(fā)展成自身的分銷(xiāo)商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等，都會(huì )產(chǎn)生十分好的效果。其實(shí)，有效的異業(yè)聯(lián)盟的方式很多，還有待藝術(shù)涂料企業(yè)不停的探索。

三、無(wú)處不在的宣傳方式

新興藝術(shù)涂料品牌目前主要銷(xiāo)售點(diǎn)還是二、三級市場(chǎng)，針對這些市場(chǎng)，在推廣上也應該有相應創(chuàng )新的、獨辟蹊徑的宣傳手法，但部分傳統有特點(diǎn)的宣傳模式還是值得我們參考。

1、 墻體廣告?，F在在二、三級市場(chǎng)，國道、省道及縣道，都會(huì )有十分多的墻體廣告，低成本、高覆蓋、廣受眾、高時(shí)效、強制性的優(yōu)勢特點(diǎn)，而且如果藝術(shù)涂料企業(yè)與房屋主人直接簽訂合同，會(huì )更節省成本。

2、遮陽(yáng)傘、帳篷廣告。比如為當地的交警大隊、公交車(chē)站送遮陽(yáng)傘，贈送酒店露天帳篷等，都是在二、三級市場(chǎng)進(jìn)行推廣的好辦法，這些也是市場(chǎng)上新興藝術(shù)涂料品牌用得最多的方式。

3、另外，像掛歷、紙牌、環(huán)保袋等都是他們愿意接受的贈品，免費派送也能夠起到宣傳的作用。

在適者生存的家居企業(yè)叢林，新興藝術(shù)涂料品牌要在市場(chǎng)中實(shí)現突圍，就必須獨辟蹊徑，要有不同于一線(xiàn)品牌，同時(shí)高于其他品牌的市場(chǎng)操作手法，以創(chuàng )新來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，成為最終的贏(yíng)家。

各企業(yè)既然來(lái)到了藝術(shù)涂料這個(gè)新興的市場(chǎng)，就應該把他做好，維護好，通過(guò)科學(xué)的健康的途徑實(shí)現自身的成長(cháng)。行業(yè)興，藝術(shù)涂料企業(yè)才可以興。