市場(chǎng)格局發(fā)生轉變 藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)渠道是殺手锏

隨著(zhù)人們生活水平的提高，國外藝術(shù)涂料品牌的本土化和國內品牌質(zhì)量的提高，中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)日趨激烈，市場(chǎng)競爭逐漸規范有序，品牌消費越來(lái)越受歡迎，低端產(chǎn)品呈現萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品的份額日益擴大，整個(gè)藝術(shù)涂料市場(chǎng)朝著(zhù)小端大中間的橢圓形方向發(fā)展。

這個(gè)問(wèn)題主要表現在營(yíng)銷(xiāo)渠道上:

大品牌首先進(jìn)入消費者的腦海。

突出點(diǎn):渠道商改變了運營(yíng)模式和銷(xiāo)售理念，從單純的產(chǎn)品制造轉變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)品牌。

消費者首先想到的是大品牌，而其他品牌很難說(shuō)服消費者。尤其是工程客戶(hù)，很難分得一杯羹。

相對而言，所謂的大品牌和知名品牌。即使渠道分銷(xiāo)商知道他們代理商的品牌價(jià)值沒(méi)有其他品牌高，他們也不能放棄終端的品牌建設。特別是在藝術(shù)涂料行業(yè)，目前還不能完全說(shuō)某個(gè)品牌主導了市場(chǎng)，占據了絕對的品牌優(yōu)勢。

世界知名藝術(shù)涂料品牌和國內知名藝術(shù)涂料品牌不一定在當地知名。品牌的影響力主要在于終端的形象。因此，在品牌競爭的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要突出自己的價(jià)格和促銷(xiāo)，還要特別關(guān)注終端的品牌形象、終端氛圍、商品展示、導購技巧以及老用戶(hù)的回報率。

庫存積壓

突現點(diǎn):隨著(zhù)業(yè)務(wù)增長(cháng)，庫存增加，但現金流總是適得其反。

當生意很大時(shí)，增加庫存是必要的。只有這樣，我們才能為經(jīng)銷(xiāo)商、團購客戶(hù)服務(wù)，并做出快速的市場(chǎng)反應。

然而，庫存并非越大越好，因為庫存不會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，只有通過(guò)扭轉庫存我們才能賺錢(qián)。掌握庫存控制的方法，對代理商的產(chǎn)品進(jìn)行詳細的數據分析。藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須始終關(guān)注每種商品的歷史銷(xiāo)售數據和銷(xiāo)售預期，并考慮品牌制造商的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)合理地處理停滯庫存，以避免藝術(shù)涂料制造商改變產(chǎn)品設計或停止生產(chǎn)后對客戶(hù)服務(wù)的影響。藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須有很強的庫存意識，還要有現代企業(yè)管理意識。

現金流可以說(shuō)是藝術(shù)涂料企業(yè)的生命線(xiàn)，尤其是對業(yè)務(wù)量不是很穩定的經(jīng)銷(xiāo)商而言?，F金流直接影響經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)中的聲譽(yù)。藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須對自己的商業(yè)信譽(yù)有長(cháng)期的信心，并放眼未來(lái)。嚴格遵循約定的貨款支付原則，以獲得更多的信用。