建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現藝術(shù)涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作

隨著(zhù)競爭的激烈，渠道已經(jīng)成為藝術(shù)涂料企業(yè)的必備條件。因此，藝術(shù)涂料企業(yè)在定位品牌時(shí)，可以建立科學(xué)快速的發(fā)展渠道模式，這是品牌成敗的關(guān)鍵因素之一。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的精心選擇和建設

如果說(shuō)品牌定位決定了品牌發(fā)展的方向，那么營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和建設決定了品牌發(fā)展的速度，而速度決定了品牌在行業(yè)中抓住的時(shí)間和機會(huì )。品牌定位決定了品牌高度，品牌渠道決定了品牌發(fā)展速度，而通過(guò)什么樣的方式快速下沉、提升、落地在消費者心中呢?其實(shí)，無(wú)論是從燈塔的頂部一步步走到塔的底部，還是通過(guò)電梯到塔的底部，還是通過(guò)降落傘到地面等等，這些路徑都是渠道。

在渠道建設中，精度應根據不同的定位要求進(jìn)行確定。事實(shí)上，在品牌定位之后，藝術(shù)涂料企業(yè)的傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道、家居裝飾設計師渠道、工程渠道、住宅房地產(chǎn)渠道、網(wǎng)絡(luò )渠道等的相互匹配是企業(yè)投資推廣和品牌推廣過(guò)程中的核心。哪些渠道為主，哪些渠道為輔，在品牌渠道規劃上將決定品牌速度的關(guān)鍵。

藝術(shù)涂料企業(yè)合作變得更具戰略性

同時(shí)，渠道的復雜性和行業(yè)競爭的加劇對藝術(shù)涂料企業(yè)的商業(yè)模式提出了更高的要求和挑戰。渠道控制薄弱或主導渠道薄弱的企業(yè)必將面臨淘汰，能夠有效控制渠道的高質(zhì)量復合渠道供應商將成為未來(lái)藝術(shù)涂料品牌的首選。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商合作，選擇和追求高質(zhì)量的大商必然會(huì )導致商業(yè)渠道的稀缺。

在渠道變革下，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商雙方將尋求更多的合作方式來(lái)保持組織的靈活性和運營(yíng)的穩定性。從市場(chǎng)控制的程度來(lái)看，可以分為三種模式:以商業(yè)為主、以廠(chǎng)家為主導、和企業(yè)共營(yíng)?；谛袠I(yè)競爭升級和渠道日益復雜，未來(lái)藝術(shù)涂料企業(yè)將傾向于戰略性合作，企業(yè)將做“營(yíng)銷(xiāo)”工作，而商家將做“銷(xiāo)售”工作，雙方將在行業(yè)大趨勢下共同打造品牌，取得成果。