面對新一代消費群體，藝術(shù)涂料企業(yè)應該“簡(jiǎn)單點(diǎn)“

伴隨新一代消費者的崛起，絕大多數藝術(shù)涂料企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始為年輕消費者開(kāi)拓市場(chǎng)。這群80后和90后消費者的特征是個(gè)性、時(shí)尚和獨立。面對這種群體的消費者，藝術(shù)涂料企業(yè)應該稍微減少“套路”，讓消費者更直觀(guān)地理解產(chǎn)品本身。

藝術(shù)涂料企業(yè)應注重質(zhì)量和性?xún)r(jià)比

近些年，眾多藝術(shù)涂料品牌開(kāi)始宣傳要融入“80后和90后消費習慣”。有些人說(shuō)太土豪的年輕人不喜歡，所以做些文藝的事情;有些人說(shuō)太浮華的年輕人不喜歡，試試簡(jiǎn)單優(yōu)雅的東西;有人說(shuō)年輕人需要個(gè)性，所以設計是最重要的...聽(tīng)起來(lái)年輕人比他們的前輩有更高的消費要求，高品味，難以取悅，所以必須融入他們，所以開(kāi)始改變產(chǎn)品。從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到展示、應用設計，都下了很大功夫。

這有必要嗎?有。然而，如果你認為你可以通過(guò)開(kāi)發(fā)幾種產(chǎn)品和制作一些時(shí)尚、簡(jiǎn)單或藝術(shù)的效果圖給年輕人留下深刻印象，只能說(shuō)你的想法太天真了。要想有好的質(zhì)量，我們還必須談?wù)撔詢(xún)r(jià)比——這是年輕人的共同要求。根據市場(chǎng)反饋，我們的銷(xiāo)售人員要么“太專(zhuān)業(yè)”，想讓客戶(hù)變得非常專(zhuān)業(yè)，要么太不專(zhuān)業(yè)，半天無(wú)法解釋清楚產(chǎn)品的特色，結果顧客們被弄糊涂了，最后一拍兩散。

藝術(shù)涂料企業(yè)別玩弄概念 要更“簡(jiǎn)單點(diǎn)“

假如藝術(shù)涂料企業(yè)想把產(chǎn)品賣(mài)給年輕人，他們可以越多地考慮“省事”。對于藝術(shù)涂料產(chǎn)品，你不需要使用概念，但是你需要清楚地告訴顧客，比如藝術(shù)涂料的使用以及具體的優(yōu)點(diǎn)，你不需要玩弄花里胡哨的概念來(lái)解釋這些。

然而，在整個(gè)行業(yè)中，大多數藝術(shù)涂料品牌都停留在制造商的思維中，宣傳他們的技術(shù)和設備有多先進(jìn)。為了滿(mǎn)足年輕人的需求，制造出什么風(fēng)格和質(zhì)地的產(chǎn)品，他們把年輕人最需要的“方便省事”放在一邊，或者把這一部分完全留給經(jīng)銷(xiāo)商。這是一種注重制造，而不是注重服務(wù)的做法，這不能說(shuō)是對年輕人的真誠。

從產(chǎn)品制造的角度來(lái)看，許多藝術(shù)涂料企業(yè)已經(jīng)合格，但從品牌的角度來(lái)看，只能說(shuō)企業(yè)還不夠。除了努力之外，藝術(shù)涂料企業(yè)還應該與經(jīng)銷(xiāo)商和消費群體討論能夠直接滿(mǎn)足年輕人需求的簡(jiǎn)單銷(xiāo)售方法，用更少的概念、更少的套路、產(chǎn)品質(zhì)量和真誠打動(dòng)消費者。