采訪(fǎng)宜昌涂料：藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)的開(kāi)展已經(jīng)緊鑼密鼓跟進(jìn)

11月4日，從襄陽(yáng)驅車(chē)進(jìn)300公里來(lái)到了宜昌金東山建材市場(chǎng)，涂飾商情廣告事業(yè)部總經(jīng)理柳珍、客戶(hù)經(jīng)理李薇薇采訪(fǎng)了宜昌新宜潤涂料有限公司總經(jīng)理柳衛民、合伙人王長(cháng)春。

據柳衛民介紹，新宜潤涂料有限公司經(jīng)營(yíng)涂料約11年，主要代理華潤漆、小蜜蜂藝術(shù)涂料。公司在宜昌地區5縣3市的銷(xiāo)售，目前有32個(gè)加盟分銷(xiāo)，5個(gè)專(zhuān)賣(mài)店(含2個(gè)直營(yíng)店)，(宜昌地區)與華潤漆常年合作的油木工師傅1000多人。

近兩年，宜昌涂料市場(chǎng)出現下滑已成普遍現象，不少經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)不動(dòng)半年，八個(gè)月甚至九個(gè)月沒(méi)有一套房子交易。出現這種斷崖式下滑的不僅僅是華潤，同行企業(yè)企業(yè)大多也差不多，整個(gè)市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)，基本上今年大多經(jīng)銷(xiāo)商日子都不好過(guò)。

柳衛民透露：“新宜潤涂料有限公司2017年宜昌地區總額1300萬(wàn)，2018年不到900萬(wàn)，今年也有一定比例的下滑。除了華潤漆外，其他過(guò)分依賴(lài)于渠道銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都在下滑?！?/p>

“老城區、新農村建設逐步進(jìn)入尾聲，涂料需求不斷縮減”。對于宜昌市場(chǎng)不少經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額下滑原因，新宜潤涂料有限公司總經(jīng)理柳衛民在采訪(fǎng)中給出了回復，“加上自營(yíng)門(mén)店零售能力不強，會(huì )員流失嚴重，都是導致銷(xiāo)量下滑的主要原因?！?/p>

此前，老城搬遷，新農村建設大量用漆。這兩年，新農村建設以及老城搬遷進(jìn)入尾聲甚至已經(jīng)結束，三四級鄉鎮基本上沒(méi)有新的樓盤(pán)開(kāi)，而終端客戶(hù)要帶漆也非常少。

在宜昌，幾個(gè)較大面積的工程，旅游景點(diǎn)，基本上進(jìn)入了萎縮階段。像五峰這一塊基本上農村新政已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，新上的老縣城剩下最后一塊地，2013年建的，現在也進(jìn)入尾聲了，而且只有兩三棟。最后一塊就是遣返區域，把山上一些農房拆了，搬到鎮上來(lái)，這里還有一批待建的房子。

“過(guò)去太依賴(lài)于渠道了，所以才導致公司比較被動(dòng)?！眴?wèn)及未來(lái)公司規劃，柳衛民表示，“目前正在做的兩件事：一是增加人員，加大拜訪(fǎng)客戶(hù)的密度;二是增加新品推廣的活動(dòng)，將產(chǎn)品的廣度做好。宜昌金東山建材市場(chǎng)的門(mén)店做了非常明確地劃分，一樓是產(chǎn)品區，二樓是效果區，增加了小蜜蜂藝術(shù)涂料，與華潤漆的產(chǎn)品服務(wù)形成互補。另一個(gè)正在做的就是裝飾公司雙包服務(wù)，將涂裝服務(wù)產(chǎn)品化，與裝飾公司進(jìn)行戰略合作?！?/p>

提及藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)的開(kāi)展，柳衛民表示新宜潤如今已經(jīng)緊鑼密鼓的跟進(jìn)。

早在2017年，華潤公司就組織宜昌一部分經(jīng)銷(xiāo)商到武漢宣偉藝術(shù)涂料的展廳參觀(guān)，這是柳衛民第一次接觸到這種產(chǎn)品，當時(shí)被藝術(shù)涂料所表現出來(lái)的效果所震撼，原來(lái)涂料可以這么玩。但是由于價(jià)格原因及施工瓶頸，結合當時(shí)的經(jīng)營(yíng)情況，故此沒(méi)能開(kāi)展此項業(yè)務(wù)。

2019年初，一個(gè)偶然的機會(huì )，柳衛民帶領(lǐng)團隊走訪(fǎng)了一些藝術(shù)涂料廠(chǎng)家，在最后一站見(jiàn)到了基士博總經(jīng)理安康義，就藝術(shù)涂料暢談了將近3小時(shí)。而恰是這次拜訪(fǎng)，讓柳衛民徹底改變了對藝術(shù)涂料的看法。

從藝術(shù)涂料的發(fā)源，起步發(fā)展，以及工藝流程等，安康義為來(lái)訪(fǎng)團隊詳細介紹了藝術(shù)涂料的發(fā)展歷程。自此，柳衛民對藝術(shù)涂料有了更深的了解，也為其與基士博后來(lái)的合作埋下了伏筆。

隨后的幾次拜訪(fǎng)與接觸，更是加深了柳衛民對基士博藝術(shù)涂料的了解。而后的南京舉辦的基士博招商會(huì )上，諸多專(zhuān)業(yè)人士和涂料老板齊聚一起，溝通交談，使得柳衛民受益匪淺。會(huì )上，藝術(shù)涂料市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式等一一呈現，柳衛民對藝術(shù)涂料生意前景有了更充足的信心。

不久之后，柳衛民再次南下，與安總簽訂的小蜜蜂藝術(shù)涂料的代理合同。派人學(xué)習，店面改造，業(yè)務(wù)渠道建立?，F在各項工作基本步入正軌。

“相信在未來(lái)幾年，藝術(shù)涂料的前景非?？捎^(guān)?！绷l民對此深信不疑。