藝術(shù)涂料市場(chǎng)卡百利、嘉寶莉、菲瑪三分天下新格局，誰(shuí)可跨越破億這道坎？

在中國，三國演義的故事婦嬬皆知，耳熟能詳。

曹操、劉備、孫權三方諸候，魏、蜀、吳三分天下，演繹出了一段出蕩氣回腸的恢弘歷史。

現在的中國藝術(shù)涂料市場(chǎng)，也是群雄割據，卡百利、嘉寶莉、菲瑪三分天下的新格局正在形成。

可以說(shuō)，破億一直是中國藝術(shù)涂料的一道坎。

幾年前，蘭舍硅藻泥兩三個(gè)億的銷(xiāo)量，讓一眾藝術(shù)涂料企業(yè)望其項背，感覺(jué)就是一個(gè)難以超越的存在。

有媒體說(shuō)，嘉寶莉在2017年就差點(diǎn)破億。如今，兩年過(guò)去，嘉寶莉到底有沒(méi)有破億?

三家藝術(shù)涂料頭部企業(yè)三局鼎立，到底有沒(méi)有打破破億的魔咒?他們2019年的最接近真實(shí)的銷(xiāo)量大概是多少?

2019年馬上劃上句號，雖然我們還拿不到三家企業(yè)100%的準確數據，但從目前的蛛絲馬跡，依然能分析出七七八八。

卡百利破億也不無(wú)可能

同樣，在媒體發(fā)布過(guò)2018中國藝術(shù)涂料細分市場(chǎng)“風(fēng)云榜”上，對卡百利是這樣介紹的：“卡百利2018年銷(xiāo)售額達到6800萬(wàn)，同比增長(cháng)70%以上?！?/p>

卡百利中國區營(yíng)銷(xiāo)中心

而據另外一家媒體報道，2014年至今，短短五六年時(shí)間，卡百利在全國瘋狂擴張800多家專(zhuān)賣(mài)店，600多家經(jīng)銷(xiāo)商，年均復合增長(cháng)率超過(guò)100%，2019年銷(xiāo)售額預估將突破8000萬(wàn)。

而據卡百利總經(jīng)理王輝透露，截至2019年10月份，卡百利銷(xiāo)量已經(jīng)9000多萬(wàn)，在全國已有800多家專(zhuān)賣(mài)店，其中規模店就有600多家。

卡百利總經(jīng)理王輝

如果王輝沒(méi)有夸大，卡百利2019年的銷(xiāo)售額破億也不是沒(méi)有可能，可謂國內藝術(shù)涂料行業(yè)一匹貨真價(jià)實(shí)的“黑馬”。

在國內藝術(shù)涂料行業(yè)，卡百利一直扮演著(zhù)“開(kāi)拓者”、“拓荒者”的角色，

卡百利從2008年開(kāi)始玩藝術(shù)涂料，在技術(shù)研發(fā)和銷(xiāo)售推廣方面自成體系，曾經(jīng)還為嘉寶莉代加工過(guò)好幾款產(chǎn)品。

有小道消息說(shuō)，2014年的時(shí)候，嘉寶莉曾提出1000萬(wàn)收購卡百利未果，才開(kāi)始自己發(fā)力研發(fā)藝術(shù)涂料，如今，嘉寶莉絕大部分藝術(shù)涂料都已經(jīng)實(shí)現了自產(chǎn)。

但卡百利的股份也很復雜，王輝僅占40%的股份，金涂寶占60%。這或許也是嘉寶莉當初沒(méi)能談成收購的原因之一。

2017年,卡百利品牌全面升級，向社會(huì )公開(kāi)征集藝術(shù)涂料廣告語(yǔ)，最終,“用色彩 詮釋愛(ài)”成為了卡百利的品牌理念。

2019年2月，“賦能新零售——卡百利藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )”在順德喜來(lái)登酒店召開(kāi)。喜來(lái)登是順德最好的五星級酒店，來(lái)這里開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，實(shí)力不容小覷。

這一方面說(shuō)明卡百利賺了不少錢(qián)，也說(shuō)明卡百利這兩年的發(fā)展形勢大好。

會(huì )上，卡百利推出了藝術(shù)煥新家項目，上線(xiàn)配套的軟裝項目，對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施股權分享，并重點(diǎn)強調了“311+1211終端贏(yíng)利倍增賦能系統”落地執行，一系列動(dòng)作標志著(zhù)卡百利的2019年絕對是不平凡的一年。

從2014年的低調運營(yíng)，2015年的渠道擴張，2016年的品牌沉淀，2017年的“以退為進(jìn)”，2018年新形象、新思路，再到2019年的賦能新零售，公司運營(yíng)系統化、終端渠道運營(yíng)標準化，卡百利可謂不鳴則已，一鳴驚人。

2019年，是卡百利賦能新零售的元年?？ò倮プ∨f房煥新的市場(chǎng)趨勢，以用戶(hù)體驗及服務(wù)為核心，充分滿(mǎn)足一站式裝修，解決“懶”、“潮”、“便利”的消費需求，整合藝術(shù)涂料、內墻漆及軟裝供應鏈，打造以藝術(shù)煥新家為內核的家居全產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺。

為賦能新零售，卡百利推出了“10大賦能”支持系統，并與碧桂園、旭輝地產(chǎn)等大型房地產(chǎn)公司合作“拎包入住”項目，全面賦能新零售。

這一年，卡百利引進(jìn)意大利純進(jìn)口壁膜、可降解甲醛的負離子壁膜&祛甲醛精華液、都靈雅絨、布魯斯、天然貝殼片、羅馬蝕刻、藝術(shù)墻基布等10多款新品，以及阿爾卑斯、絲稠幻彩等改良熱銷(xiāo)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品賦能真正落到了實(shí)處。

3月，在北京建博會(huì )上，卡百利藝術(shù)涂料大放異彩，產(chǎn)品服務(wù)獲得一致性贊賞，還吸引了CCTV《印象東方》欄目組記者的關(guān)注。

這一年，卡百利只做一件事，就是服務(wù)終端，“城市互聯(lián)全省聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)轉戰各地，打響了一場(chǎng)場(chǎng)漂亮的終端營(yíng)銷(xiāo)戰。

3月26日，首場(chǎng)杭州，并覆蓋江浙滬區域，歷時(shí)19天，以成交訂單近300單、訂單完成率140%、數筆訂單金額超過(guò)10萬(wàn)的優(yōu)異成績(jì)完美收官。

4月11日，第二場(chǎng)“戰役”迅速轉戰西南，在重慶市場(chǎng)鏖戰10天，最終以147%的完成目標率，超額完成本次活動(dòng)的作戰目標。其中，重慶綦江戰隊創(chuàng )造了單店突破100單的傲人業(yè)績(jì)，不僅拿下活動(dòng)的簽單冠軍，更斬獲卡百利總公司贈送的奔馳轎車(chē)一輛。

7月，在廣州建博會(huì )上，卡百利正式發(fā)布“為愛(ài)定制家”6大主題系列，進(jìn)一步闡釋“用色彩 詮釋愛(ài)”的品牌主題，圍繞家裝色彩與家裝定制服務(wù)，整合全產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺優(yōu)勢，全方位滿(mǎn)足消費者“建設一個(gè)美好的家”的核心訴求。

10月，2019卡百利藝術(shù)涂料“未來(lái)之家”兒童繪畫(huà)大賽面向全國征集萌寶們的“奇思妙想”。整個(gè)活動(dòng)為期9個(gè)月，將持續至2020年6月下旬。

卡百利出展2019廣州設計周

12月，在廣州設計周上，卡百利推出“藝術(shù)涂料+軟裝”新生模式，還推出了一部4分鐘的品牌宣傳短片《Follow Your Heart》，傳遞了“從心出發(fā)，做回自己”的生活理念。

卡百利，不斷創(chuàng )新求變，推動(dòng)了著(zhù)中國藝術(shù)涂料一年一個(gè)臺階大步向前。

綜上，菲瑪肯定是過(guò)億元了，嘉寶莉和卡百利過(guò)億的概率也非常大。

天下大勢，分久必合，合久必分?誰(shuí)能成為統一三國的西晉司馬炎，我們拭目以待。

除了三家頭部企業(yè)，其它表現不錯的藝術(shù)涂料品牌還有哪些?面對破億的新起點(diǎn)和壓力，無(wú)論三家企業(yè)自身還是其它企業(yè)，又該從中吸取些什么?未來(lái)又該何去何從?

且聽(tīng)下回分解。