藝術(shù)涂料企業(yè)需在未來(lái)市場(chǎng)分工上找準定位中生存

1.市場(chǎng)分工

文化派藝術(shù)涂料，主要滿(mǎn)足客戶(hù)尊貴的私人訂制體驗需求。適合那些一輩子專(zhuān)注高端個(gè)性化定制涂裝的中小型公司、工作室、個(gè)人等經(jīng)營(yíng)，他們往往具備高超藝術(shù)設計及自主施工能力，專(zhuān)業(yè)為傾心于營(yíng)造種群文化氛圍的用戶(hù)服務(wù)，或者我們稱(chēng)他們?yōu)樗囆g(shù)涂料工匠。他們的銷(xiāo)售渠道數量小而單一，通常來(lái)自于高端設計圈和朋友圈的推薦，例如高端別墅、會(huì )所、商業(yè)場(chǎng)所等是他們的主要顧客，他們不太講究品牌的推廣性，實(shí)際上他們賣(mài)得既不是產(chǎn)品，也不是品牌，更多的是一種手藝，一種對藝術(shù)的理解。

裝飾派藝術(shù)涂料，主要滿(mǎn)足廣大吃瓜群眾的個(gè)性化墻面裝飾需求。適合那些綜合型的涂料品牌以及專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)涂料品牌，通過(guò)大量的經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司、房地產(chǎn)項目等進(jìn)行推廣，他們具備較強的品牌基礎和渠道管理能力，通過(guò)藝術(shù)涂料標準化系統建設，有資金有能力滿(mǎn)足多種不同客戶(hù)需求，他們也是可以把藝術(shù)涂料普及化，可以把藝術(shù)涂料當乳膠漆賣(mài)的群體。

2.生產(chǎn)分工

專(zhuān)業(yè)藝術(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)。國外的專(zhuān)業(yè)藝術(shù)涂料品牌如瓦帕茵特等，國內的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家如好樂(lè )涂等，都是專(zhuān)注于藝術(shù)涂料的材料、色彩、工藝方面的研究，國內外的區別在于國外企業(yè)發(fā)展更早，技術(shù)沉淀更深厚、系統更完善、更穩定。國內專(zhuān)業(yè)藝術(shù)涂料品牌的優(yōu)勢在于成本更低，機制更靈活。雖然國內企業(yè)未必愛(ài)聽(tīng)，但事實(shí)上的確如此。咱們不盲目崇外，但也不能閉門(mén)造車(chē)，自說(shuō)自話(huà)，那樣中國的藝術(shù)涂料是發(fā)展不了的。

傳統規模型涂料企業(yè)。在常規涂料上還是實(shí)現自產(chǎn)，但藝術(shù)涂料則需要向國內外的專(zhuān)業(yè)涂料生產(chǎn)企業(yè)伸出橄欖枝，謀求多種合作模式，其中最簡(jiǎn)單的一種就是OEM，一個(gè)成熟的專(zhuān)業(yè)的O伙伴，能讓你在O的過(guò)程中快速學(xué)習和完善系統建設，也不耽誤快速在市場(chǎng)落地。嘉寶莉和瓦帕茵特的合作就是經(jīng)典案例，嘉寶莉藝術(shù)涂料的快速發(fā)展離不開(kāi)瓦帕提供的產(chǎn)品系統和培訓機制，據說(shuō)仍有其他規模企業(yè)也正謀求與瓦帕的合作，這也是大家樂(lè )于見(jiàn)到的“以合作共贏(yíng)為導向”的市場(chǎng)行為。一旦時(shí)機成熟，才能實(shí)現藝術(shù)涂料自產(chǎn)化。

有些大企業(yè)一開(kāi)始就投資自產(chǎn)，也不是不行，前提是時(shí)間必須停下等你，資金也必須一直支持你，讓你有時(shí)間、有資金進(jìn)行藝術(shù)涂料產(chǎn)品的系統研究。多說(shuō)一句，在外面找個(gè)工程師，或者買(mǎi)個(gè)配方就開(kāi)始自己生產(chǎn)，到頭來(lái)把你滅了的，不是競爭對手，而是你自己?？梢灶A見(jiàn)的是，將來(lái)的裝飾派藝術(shù)涂料會(huì )在市場(chǎng)上大行其道，這時(shí)候各大型企業(yè)之間，比拼的不再是產(chǎn)品，比拼的一定是品牌、渠道和服務(wù)。