藝術(shù)涂料企業(yè)招商切勿陷入這些誤區

招商模式單一 效果低微

藝術(shù)涂料企業(yè)招商模式基本上是找廣告公司--找媒體--登廣告--等電話(huà)。觀(guān)察藝術(shù)涂料的廣告會(huì )發(fā)現，不少廣告都有相似的狀況，這是因為廣告公司在做廣告前對藝術(shù)涂料的認知不夠，缺乏深入了解，所以沒(méi)有制作出好的廣告策劃。而藝術(shù)涂料企業(yè)也沒(méi)有花精力在廣告策劃上，因此導致廣告內容沒(méi)有很深入，效果不佳。不少藝術(shù)涂料企業(yè)愿意拿出大量資金去投放廣告，卻不愿意花費哪怕是幾萬(wàn)塊錢(qián)去做一個(gè)好的策劃，導致廣告效果大打折扣，大量廣告費卻只帶來(lái)甚少的效果。

招選經(jīng)銷(xiāo)商 忽略培養

很多藝術(shù)涂料企業(yè)誤認為，只要經(jīng)銷(xiāo)商選對了，銷(xiāo)售市場(chǎng)就能穩定，產(chǎn)品就一定會(huì )熱銷(xiāo)，企業(yè)再也不用操心銷(xiāo)售，剩下的是經(jīng)銷(xiāo)商的事了。這種想法其實(shí)對經(jīng)銷(xiāo)商是很不負責的，經(jīng)銷(xiāo)商選擇了企業(yè)更多的是想得到扶持，找到經(jīng)銷(xiāo)商只是經(jīng)銷(xiāo)商體系構建的第一步。而這個(gè)第一步與產(chǎn)品熱銷(xiāo)的聯(lián)系并不大，要想熱銷(xiāo)還需要對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統的培訓，對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行活動(dòng)、政策上的支持。

招商重經(jīng)驗 輕創(chuàng )新

找經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候不少企業(yè)都喜歡去找有資歷、有經(jīng)驗的，認為他們對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更有成功把握。但企業(yè)卻忽略了一點(diǎn)，那就是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是會(huì )發(fā)生變化，有經(jīng)驗的人也很有可能會(huì )抱的舊經(jīng)驗不放，反而使這些經(jīng)驗變成了包袱。所以招商時(shí)經(jīng)驗重要，但懂得創(chuàng )新與突破同樣十分重要。

只招商不管理 溝通不良

藝術(shù)涂料企業(yè)招商成功后，并非就萬(wàn)事大吉，其實(shí)招商成功只是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，企業(yè)還要對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的培訓指導，不能只招商，不管理。對經(jīng)銷(xiāo)商的政策不能朝令夕改，要保持相對穩定，如有調整也要進(jìn)行充分溝通，才能達到雙贏(yíng)。

藝術(shù)涂料很多企業(yè)只重視招商過(guò)程，招商過(guò)后變不管不顧，這很容易造成經(jīng)銷(xiāo)商大量流失。一個(gè)好的企業(yè)必須重視對經(jīng)銷(xiāo)商的培養，并且與經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)獲得溝通。