打造人無(wú)我有的賣(mài)點(diǎn)是藝術(shù)涂料企業(yè)發(fā)展上上之策

“賣(mài)想法”屬上上之選

不用懷疑，現在藝術(shù)涂料企業(yè)之間的競爭不僅僅包括品牌和產(chǎn)品競爭，也包括營(yíng)銷(xiāo)手段競爭。初級企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中級企業(yè)賣(mài)服務(wù)，高級企業(yè)則賣(mài)思想。顯然，不少行業(yè)中的眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念僅僅停留在初級和中級層次，建材家居行業(yè)中的藝術(shù)涂料行業(yè)也是這樣。在消費群體日漸細化的形式下，藝術(shù)涂料企業(yè)做不到面面俱到，有目標性的“賣(mài)想法”才是企業(yè)發(fā)展上上之策。

產(chǎn)品和服務(wù)兩手都要抓

說(shuō)起藝術(shù)涂料企業(yè)，賣(mài)產(chǎn)品是最終目的，賣(mài)服務(wù)可以增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)可以提升品牌意識，賣(mài)思想是企業(yè)綜合的戰略方針，也是核心。藝術(shù)涂料企業(yè)如果想提升團隊整體營(yíng)銷(xiāo)水平，則需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現品牌在目標消費者心目中良好形象。盡管核心產(chǎn)品都是大同小異的，但是服務(wù)絕對可以彌補核心產(chǎn)品上的一些不足。

打造獨一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)

如今的藝術(shù)涂料市場(chǎng)將要面臨同質(zhì)化問(wèn)題，在如此背景之下，藝術(shù)涂料企業(yè)要認清任何產(chǎn)品都不可能全面地超越競爭對手，做到各有所長(cháng)才能共存。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，要根據目標客戶(hù)的剛性需求，研發(fā)出在產(chǎn)品某個(gè)點(diǎn)上超越才是最為重要的。消費者一旦認同了這樣的觀(guān)念，也等于認可了企業(yè)的產(chǎn)品。在這樣的情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的可以說(shuō)是一種思想，是總結出來(lái)的統一“賣(mài)點(diǎn)”。因此，藝術(shù)涂料企業(yè)要提升到一種賣(mài)思想的境界，打造獨一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

現在家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)花樣百變，一般的營(yíng)銷(xiāo)方式已很難吸引到消費者，隨著(zhù)現在消費者消費理念和需求的不斷變化，藝術(shù)涂料企業(yè)賣(mài)想法、賣(mài)思想或將成為營(yíng)銷(xiāo)中一大出路。