中國電動(dòng)車(chē)著(zhù)名品牌四步走：與代理商攜手并進(jìn)

第一步：讓代理商了解企業(yè)的政策

著(zhù)名電動(dòng)車(chē)品牌不可以盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。應該讓代理商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了電動(dòng)車(chē)著(zhù)名品牌的整體利益，是有害無(wú)益的。所以，讓代理商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對代理商管理的關(guān)鍵方面。

第二步：代理商參與企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

代理商對電動(dòng)車(chē)企業(yè)所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷(xiāo)活動(dòng)都參加，而且銷(xiāo)售數量也因此而增長(cháng)，表示對代理商的管理得當。代理商不愿參加或不配合電動(dòng)車(chē)企業(yè)舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析原因，制定對策了。沒(méi)有代理商對促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和配合，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )只花錢(qián)沒(méi)效果。

第三步：代理商協(xié)助對終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行管理

盡管終端賣(mài)場(chǎng)是屬于代理商范疇，但由于賣(mài)場(chǎng)只認電動(dòng)車(chē)企業(yè)的品牌，他們對電動(dòng)車(chē)企業(yè)的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺(jué)。所以，中國著(zhù)名電動(dòng)車(chē)品牌要多走訪(fǎng)終端賣(mài)場(chǎng)，多與賣(mài)場(chǎng)管理人員交流，聽(tīng)取對自身系列產(chǎn)品的意見(jiàn)和改進(jìn)建議，同時(shí)聯(lián)絡(luò )感情。

第四步：協(xié)助代理商了解競爭對手情況

代理商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究，電動(dòng)車(chē)企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結合平時(shí)的市場(chǎng)走訪(fǎng)，細心觀(guān)察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現，并把情況及時(shí)與代理商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當調整營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。

總之，中國著(zhù)名電動(dòng)車(chē)品牌只有真正的關(guān)心代理商，對他們在產(chǎn)品質(zhì)量、培訓及裝修上給予保障與支持，不僅僅是給代理商以定心丸，同時(shí)也是在向代理商表達誠意，這樣才可以有愉快而長(cháng)遠的合作，電動(dòng)車(chē)企業(yè)才可以健康的發(fā)展。