價(jià)格是電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)敏感區 不要輕易報價(jià)

電動(dòng)車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是達成交易，拉升銷(xiāo)量。同時(shí)，也在一定程度上滿(mǎn)足用戶(hù)物質(zhì)與精神上的需求。而在促進(jìn)交易過(guò)程中，無(wú)法避免的是要談到價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格一直是電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售中最敏感部分，價(jià)格的高低絕大程度上影響著(zhù)交易的成功幾率。對此，電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家提出建議，那就是不輕易報價(jià)。

成交前電動(dòng)車(chē)價(jià)格處混沌區域 具有彈性空間

雖然同檔次品牌的類(lèi)似產(chǎn)品能為用戶(hù)提供價(jià)格參考，但電動(dòng)車(chē)作為出行便捷的交通工具，在滿(mǎn)足功能性需求的同時(shí)，更大程度上要滿(mǎn)足用戶(hù)情感需求，因此品牌不同、產(chǎn)品不同、質(zhì)量不同、服務(wù)不同，產(chǎn)品價(jià)格自然也就不同，那些同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格參照體系在用戶(hù)心中的價(jià)值說(shuō)大就大，說(shuō)小也可很小。

價(jià)格是雙方在交易中最終達成的，未達成之前誰(shuí)都不知道。賣(mài)方知道自己賣(mài)出的底價(jià)，但不清楚買(mǎi)方能接受的價(jià)格，而且買(mǎi)方的接受價(jià)格也是變動(dòng)的;買(mǎi)方有心理承受的價(jià)格預期，但不清楚賣(mài)方的低價(jià)，內心里總怕買(mǎi)貴了，所以即使達到了心理預期，也有可能不會(huì )下單購買(mǎi)。價(jià)格在此時(shí)是混沌的區域，有很大的彈性空間，哪一方找到亮光，誰(shuí)就能撐握主動(dòng)權。

價(jià)格是電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)敏感區 不要輕易報價(jià)

因此，價(jià)格是電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的最敏感區域，導購或者業(yè)務(wù)人員掌握得好，就能雙方高高興興成交，掌握不好就會(huì )造成交易的失敗。說(shuō)到產(chǎn)品的銷(xiāo)售和成交障礙時(shí)，幾乎所有商家都會(huì )談到一個(gè)問(wèn)題：消費者來(lái)到我們店里，對產(chǎn)品倒是很感興趣，可是談到價(jià)格，我們一報價(jià)對方就走了。她們的結論是：我們的產(chǎn)品價(jià)格比某某品牌高了很多，留不住用戶(hù)。

對于此類(lèi)問(wèn)題，所有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的藥方都是一樣：不輕易報價(jià)，先讓對方了解產(chǎn)品和品牌，只要樹(shù)立消費者對該品牌的認知，覺(jué)得這是一個(gè)高端品牌，同時(shí)對產(chǎn)品質(zhì)量有產(chǎn)生充分信任。只要完成用戶(hù)的這個(gè)心理過(guò)程，那么用戶(hù)對該產(chǎn)品的價(jià)格心理接受預期自然會(huì )提高。有句話(huà)說(shuō)：用戶(hù)沒(méi)有了解你的產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，多少錢(qián)他也覺(jué)得貴!

對于電動(dòng)車(chē)商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不能對提升銷(xiāo)量，達成交易提供幫助和支持的，都是白費功夫的偽營(yíng)銷(xiāo)。價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)中重要的組成部分，電動(dòng)車(chē)商家在用戶(hù)對于產(chǎn)品和品牌有一定程度上的了解之前，都不能輕易報價(jià)，否則可能會(huì )嚇走他們，最終無(wú)法交易。