廚房電器企業(yè)促銷(xiāo)成常態(tài)，顧客冷眼觀(guān)望為哪般?

放眼當前廚房電器市場(chǎng)，促銷(xiāo)已然成為市場(chǎng)上的常態(tài)現象。廚房電器企業(yè)在總體行業(yè)態(tài)勢比較走低的大背景下，要想謀得長(cháng)久發(fā)展單單借助促銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)是不可行的。在顧客購物逐步理性的當前，促銷(xiāo)對顧客的刺激效果早已毫無(wú)疑問(wèn)降低，因而，廚房電器企業(yè)要想謀求商機還需“獨辟蹊徑”。

在銷(xiāo)售流程中廚房電器品牌感召力十分關(guān)鍵

中國廚房電器品牌歷經(jīng)了很多年的沉淀，盡管不敢說(shuō)全部的品牌質(zhì)量都能合格，可是處在第一梯隊的這些品牌，在質(zhì)量上是基本上有保障的，但說(shuō)到品牌影響力，就差之萬(wàn)里。筆者接觸的經(jīng)銷(xiāo)商，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣尤其感興趣，可是對品牌推廣卻不太熱衷，在他們來(lái)看，“廚房電器應屬耐用消費品，個(gè)人消費次數低，所以對品牌的認知度也不高，想鎖住客戶(hù)，只能依靠個(gè)人的口碑?！边@是許多經(jīng)銷(xiāo)商的看法。

有許多廚房電器企業(yè)或是看重品牌推廣的，從冠名品牌節目，到贊助歌手巡演會(huì )，可以說(shuō)是是各出奇招宣傳品牌。筆者想說(shuō)的是，這種品牌推廣，假如可以持續，能在一定程度上對終端銷(xiāo)售發(fā)生促進(jìn)作用，可是想發(fā)生長(cháng)時(shí)間效應，或完成銷(xiāo)售突破性進(jìn)展，太不容易。顧客會(huì )由于關(guān)注某一個(gè)綜藝節目認識到這一品牌，并記牢這一廚房電器品牌，可是卻非常少由于這一場(chǎng)景而挑選去選購這一品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的品牌累積并發(fā)生對應的“品牌詞匯”，就很難讓顧客掏腰包。

廚房電器企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)模式需有創(chuàng )新

除開(kāi)品牌本身之外，營(yíng)銷(xiāo)同樣是十分關(guān)鍵的一個(gè)層面。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，商品營(yíng)銷(xiāo)是一件很正常的的事情，廚房電器即便應屬耐用消費品，也存有產(chǎn)品庫存，又或者是產(chǎn)品升級等情況，利用各種各樣實(shí)際或變相的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去也屬正常的，許多國外廚房電器品牌也會(huì )挑選在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)展這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。

可是在中國，這種營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)早已變了味兒——價(jià)格一致形同虛設，價(jià)格機制虛幻，加上長(cháng)年的優(yōu)惠促銷(xiāo)，不但讓潛在的顧客對廚房電器價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺(jué)，對商家的所謂的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始更加麻木。在缺失了各種各樣的品牌促銷(xiāo)成功的要素后，中國廚房電器行業(yè)的終端品牌活動(dòng)正變得越發(fā)“另類(lèi)”：營(yíng)銷(xiāo)方式越發(fā)精致，可是無(wú)論是哪一個(gè)主題的優(yōu)惠活動(dòng)，無(wú)論是商家怎么樣吆喝，顧客都是冷眼旁觀(guān)。

在當前的廚房電器市場(chǎng)上，在促銷(xiāo)早已成為常態(tài)現象的大背景下，顧客對促銷(xiāo)的這一態(tài)度，對廚房電器企業(yè)而言，或者是令人深思的。市場(chǎng)上一連串的原因正在鞭策廚房電器企業(yè)作出改革，假如還固守著(zhù)促銷(xiāo)模式，等候促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)量提高，這毫無(wú)疑問(wèn)是“等死”的最直接體現。