在白熱化競爭的廚房電器市場(chǎng)，二三線(xiàn)品牌有著(zhù)其獨有優(yōu)勢

一線(xiàn)品牌是由二三線(xiàn)品牌發(fā)展起來(lái)的，但并非是全部二三線(xiàn)品牌都能變成一線(xiàn)品牌。在白熱化競爭的市場(chǎng)，二三線(xiàn)品牌實(shí)際上也有著(zhù)其獨有的優(yōu)勢，重點(diǎn)是看二三線(xiàn)廚房電器品牌的領(lǐng)導者怎樣應對其工作方向。

第一步，提煉出品牌核心價(jià)值

品牌的靈魂是啥?怎么讓消費者看到一個(gè)廚房電器品牌就會(huì )愛(ài)不釋手?這正好是廚房電器品牌務(wù)必思考的主要問(wèn)題。在歷經(jīng)了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷(xiāo)戰”以后，廚房電器品牌的營(yíng)銷(xiāo)唯有縈繞品牌靈魂，構建品牌的文化內涵，才可以搶占品牌制高點(diǎn)。

有關(guān)專(zhuān)家認為，廚房電器的文化營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有兩個(gè)要點(diǎn)，即品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳遞。一是核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的發(fā)掘;二是核心價(jià)值的傳遞。廚房電器企業(yè)提煉出了核心價(jià)值以后，就會(huì )要借助合適的傳遞渠道和方式對其進(jìn)行傳播。

第二步，形成品牌管理體制

二、三線(xiàn)廚房電器品牌產(chǎn)品品牌的價(jià)值怎樣能表現出來(lái)?首先要明晰了廚房電器品牌的品牌核心價(jià)值觀(guān)點(diǎn)，在這個(gè)統一的核心價(jià)值觀(guān)點(diǎn)下，推動(dòng)眾品牌的發(fā)展趨向。其次是要求核心戰略性品牌在自身專(zhuān)屬的領(lǐng)域里要搞好“頭狼”的角色，拉動(dòng)別的成員聯(lián)合作戰、一同發(fā)展。最后，雖然分品牌、分品項運作，避開(kāi)了分散資源、各自為戰的局面。

通常來(lái)說(shuō)，二、三線(xiàn)廚房電器品牌系統由許多 主品牌、副品牌、子品牌等組成，最大的問(wèn)題是易于發(fā)生品牌爭端、價(jià)格爭端與消費認知搞混。二、三線(xiàn)廚房電器品牌要借助組織用以區分。一是分品牌運作的事業(yè)部管理體制;二是繞開(kāi)了旗下品牌都聚集于相同價(jià)格區間的爭端與競爭;三是旗下品牌進(jìn)行市場(chǎng)區隔、產(chǎn)品區隔、渠道布置區隔、價(jià)格區隔，降低內部品牌的彼此爭端與內耗。

第三步，拓寬區域營(yíng)銷(xiāo)戰略

二、三線(xiàn)廚房電器品牌通常來(lái)說(shuō)都是區域優(yōu)勢品牌，都雄踞在自身的根據地里，以便完成全國品牌的愿望，其市場(chǎng)務(wù)必擊破區域限制，向全國拓寬。因此，二、三線(xiàn)廚房電器品牌須執行“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的營(yíng)銷(xiāo)戰略，完成對全國市場(chǎng)的戰略性布置，從總體上關(guān)鍵借助以下幾點(diǎn)：

首先，借助中心市場(chǎng)的擊破，完成外圍市場(chǎng)擴大，最后完成區域廚房電器品牌在全國市場(chǎng)布置?？梢哉f(shuō)，省外市場(chǎng)的開(kāi)辟將變成區域品牌將來(lái)幾年增漲的最大推動(dòng)力。其次，努力開(kāi)辟在鄰近省份的市場(chǎng)占據。最后，為了滿(mǎn)足很大的市場(chǎng)需求，區域品牌也可在策略上也開(kāi)始執行“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”。

第四步，進(jìn)行合理競爭

兵法云“以奇勝，以正合”。二、三線(xiàn)廚房電器品牌的營(yíng)銷(xiāo)更務(wù)必以奇制勝，其大多數品牌在對經(jīng)銷(xiāo)商挑選上并不會(huì )全部挑選傳統經(jīng)銷(xiāo)商，而是要挑選具備更多社會(huì )資源、政治資源的新型經(jīng)銷(xiāo)商，這樣挑選，能合理地嫁接了高端客戶(hù)和團購消費者的開(kāi)發(fā)，另外也合理避開(kāi)了傳統經(jīng)銷(xiāo)商具有的運營(yíng)大流通模式，激活了渠道與終端。