廚電企業(yè)需完成全員營(yíng)銷(xiāo)到全員活動(dòng)戰略轉型

解析廚房電器活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

廚房電器廠(chǎng)商總是喜歡將“全員營(yíng)銷(xiāo)”口號掛在嘴邊，甚至拋出“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”等觀(guān)點(diǎn)，激勵營(yíng)銷(xiāo)團隊在一線(xiàn)市場(chǎng)上不斷深耕細作;現在，廚房電器商家則要全面升級并快速實(shí)施“全員活動(dòng)”的新思維，將“活動(dòng)”作為貫穿整個(gè)廚房電器終端推廣、促銷(xiāo)的全過(guò)程，上演“活動(dòng)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不在”的營(yíng)銷(xiāo)新格局。

雖然在過(guò)去兩年，不少廚房電器商家都在加大并加快促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)周期及頻次，與過(guò)去十多年相比，有了顯著(zhù)提升，但依然存在三大問(wèn)題：一是在數量上，廚房電器活動(dòng)還不夠多;二是在內容上，廚房電器活動(dòng)還不夠豐富;三是在體系上，廚房電器活動(dòng)還不夠有計劃、有目標、持續性。

在最近一兩年來(lái)的廚房電器商家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)群體中，不乏一些質(zhì)疑活動(dòng)效果，擔心活動(dòng)投入打水漂的人。出現這種情況純屬正常，但絕對不能因此而放棄“搞活動(dòng)”。出現活動(dòng)效果不好的情況，需要反思活動(dòng)在策劃、實(shí)施過(guò)程中的不足。

完成全員營(yíng)銷(xiāo)到全員活動(dòng)戰略轉型

梳理中國廚房電器品牌的終端營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)去幾年以來(lái)主要停留在一個(gè)階段。那就是等客上門(mén)，并在最近兩年開(kāi)始向“拉客上門(mén)”。這顯然已不符合當前廚電市場(chǎng)終端和營(yíng)銷(xiāo)需求，而是應該“用戶(hù)在哪里，活動(dòng)現場(chǎng)就辦到哪里”，而不是簡(jiǎn)單的拉客上門(mén)，而是門(mén)外的現場(chǎng)攔截。

對于廚房電器品牌來(lái)說(shuō)要想在2017年終端市場(chǎng)上有所引爆，必須要完成“從全員營(yíng)銷(xiāo)到全員活動(dòng)”的戰略轉型，將全員營(yíng)銷(xiāo)徹底落地，通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，真正完成全員營(yíng)銷(xiāo)的轉型，從而讓每個(gè)員工都成為推廣員、銷(xiāo)售員和業(yè)務(wù)員。

同時(shí)在策略上，要從銷(xiāo)售門(mén)店內部“臨門(mén)一腳”的終端攔截，快速進(jìn)入無(wú)處不在的活動(dòng)現場(chǎng)用戶(hù)攔截。要真正通過(guò)各種分布在不同區域、不同商業(yè)地帶的促銷(xiāo)活動(dòng)、推廣活動(dòng)，甚至是產(chǎn)品的體驗品鑒活動(dòng)，通過(guò)這種形式多樣、內容各異的活動(dòng)，成功在茫茫人海中精準抓住用戶(hù)和需求。

盡管活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是大部分廚房電器企業(yè)都采取的市場(chǎng)策略，但仍需對活動(dòng)進(jìn)行差異化細分，針對不同市場(chǎng)環(huán)境采取相應的活動(dòng)內容和形式，這樣才可以激發(fā)消費熱情，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新格局。