淺談廚房電器企業(yè)在市場(chǎng)永葆青春活力的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.廚房電器企業(yè)需深度剖析消費者需求

品牌老化的本質(zhì)其實(shí)在于品牌的核心利益訴求點(diǎn)與目標消費者需求之間的差距越來(lái)越大。因此，化解品牌老化的根本出發(fā)點(diǎn)還在于從消費者層面著(zhù)手。

廚房電器企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)應該針對目標消費者的需求變化做出系統的研究與分析，找到消費者新的需求特征及變化趨勢，進(jìn)而在廚房電器產(chǎn)品創(chuàng )新的過(guò)程中加以主動(dòng)的迎合，這樣才可以從根本上解決問(wèn)題。

品牌的載體是產(chǎn)品，對于不少廚房電器企業(yè)而言，品牌的締造過(guò)程就是核心產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷做大的過(guò)程，我們稱(chēng)之為核心單品。核心單品的銷(xiāo)量往往可以占到整個(gè)廚房電器企業(yè)銷(xiāo)量的60%以上。怎樣可以讓這些核心單品的訴求始終貼近消費者的需求變化成為化解品牌老化的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.廚房電器企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需謹慎

老產(chǎn)品的創(chuàng )新理論上來(lái)說(shuō)相對容易，但實(shí)際的操作過(guò)程中卻很困難!首先廚房電器企業(yè)很難有很好的創(chuàng )新想法(廚房電器企業(yè)擁有的大多是銷(xiāo)售人才，而真正的營(yíng)銷(xiāo)人才很少)除非借助專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃機構;其次老產(chǎn)品的定位訴求基本成形，改變起來(lái)風(fēng)險較大，廚房電器企業(yè)在具體的產(chǎn)品實(shí)踐中一般都是慎之又慎!因此，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成為化解品牌老化主要方法之一。不過(guò)對于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，建議，廚房電器企業(yè)主要應該遵循“三不”的原則：不盲目、不過(guò)度、不放棄。

3.廚房電器企業(yè)應加強與消費者之間的互動(dòng)聯(lián)系

對于不少廚房電器企業(yè)而言，伴隨品牌一路成長(cháng)的是60、70后，而如今卻要面對逐漸成為主流消費群體的80后、90后，他們的行為、語(yǔ)言、生活方式、社交方式都與60、70后的消費者有著(zhù)巨大的差異!因此，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，廚房電器企業(yè)無(wú)論是在品牌傳播形象、傳播語(yǔ)言、推廣方式、渠道選擇上都要做出較大的調整，要以迎合新一代目標消費者的喜愛(ài)為戰略戰術(shù)制定的主要出發(fā)點(diǎn)。

廚房電器企業(yè)要了解新一代主流消費者的需求差異，了解他們的消費行為模式，用他們喜歡的方式去與之溝通交流，唯有如此，才可以取得他們的認同，品牌也才可以長(cháng)久停留在他們的視野。