三思而后行 灶具企業(yè)的新品推出要選準時(shí)機

每當一個(gè)家居新品被推上市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，背后早已經(jīng)歷了重重的步驟預設，從研發(fā)開(kāi)始到入市銷(xiāo)售都有一整套完備的戰略模式。灶具產(chǎn)品也不例外，任何一款產(chǎn)品如果缺乏立足于產(chǎn)品之上的附加增值提煉就貿然投入到市場(chǎng)上去，是很難取得成功的。以下三個(gè)步驟就是基礎：

1、清晰鎖定目標客戶(hù)群

灶具企業(yè)須知，產(chǎn)品的設計、功效是針對哪一部分人的，哪一部分人會(huì )為產(chǎn)品掏腰包，這一部分人就是我們常說(shuō)的目標客戶(hù)群。灶具產(chǎn)品多樣，針對的客戶(hù)群也千差萬(wàn)別，灶具企業(yè)只有清晰地針對特定人群的需求和心理特征，迎合他們的喜好和使用習慣，才可以打造出容易取得成功的產(chǎn)品。

2、突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

眾多周知，一款產(chǎn)品具有多種功能，但消費者在選擇灶具產(chǎn)品時(shí)，只會(huì )選擇他們最急切期待使用的功能。因此，灶具企業(yè)的產(chǎn)品要提煉、突出賣(mài)點(diǎn)，爭取一次就可以精準捕捉消費者的眼球。沒(méi)有獨特的賣(mài)點(diǎn)包裝，灶具企業(yè)的產(chǎn)品最后只能淹沒(méi)在平庸的大海里。

3、選擇恰當時(shí)機推出

產(chǎn)品的可能性用戶(hù)被反復分析，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)被反復包裝，到了臨近推出到市場(chǎng)的環(huán)節，也需要被反復討論，時(shí)機不恰當地推出灶具產(chǎn)品，有可能會(huì )造成前功盡棄。灶具企業(yè)研發(fā)出新產(chǎn)品，遇到市場(chǎng)環(huán)境不成熟就需要投入大量的宣傳和說(shuō)教成本。其次，國家博弈，遭遇民眾對某國產(chǎn)品抵制時(shí)，應用了某國技術(shù)的灶具產(chǎn)品也會(huì )受到影響，等等。因此，灶具企業(yè)的新品推出要選準時(shí)機。